格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第十七章 燎原之火与铁索横江（第3页）

“今天第一天……”

“星图科技给你们培训了吗？比如，如果学生问食堂为什么不能用，你们怎么回答？”

“培训了。”

男生老实说，“就说正在谈，很快就能用。

如果学生坚持要用食堂，就引导他们用我们的跑腿服务——学生可以在我们APP下单，备注要哪个食堂的什么菜，我们派人去买，配送费只要一块钱。”

陈默和吴涛对视一眼。

“一块钱配送费？”

吴涛皱眉，“你们赚什么？”

“公司补贴。

听说总部给每个订单补贴三块，我们实际是赚的。”

男生越说声音越小，“那个……吴涛学长，我就是赚点生活费，没别的意思……”

“没事，你忙吧。”

陈默摆摆手。

男生如蒙大赦，赶紧钻进人群。

“一块钱配送费，补贴三块……”

吴涛倒吸一口凉气，“他们这是要把我们跑腿业务也打掉。”

“不止。”

陈默看着那些忙碌的蓝色身影，“他们是来建生态的。

先用高额补贴把用户拉过来，再用低价跑腿切入高频场景，最后用丰富的商家和功能把用户留住。

等用户习惯了，再把补贴降下来，开始赚钱。

很标准，也很有效。”

“那我们……”

“我们也有我们的打法。”

陈默转身，“回公司，开会。”

公司会议室，气氛凝重。

所有人都在，包括刚从师大赶回来的周峰。

桌上摆着几部手机，屏幕都亮着星图APP的界面。

“情况都清楚了。”

陈默站在白板前，“星图科技的第一波攻势，核心就一个字：快。

用钱砸出速度，用速度打我们一个措手不及。

那我们怎么打？”

他在白板上写下一个字：慢。

“他快，我们就慢。

慢不是不作为，是做他们做不了、或不愿意做的事。”

陈默看着众人，“星图是精英团队，是外来者，他们要的是快速复制、快速扩张、快速出数据去融下一轮。

他们没时间，也没耐心，去深扎一个学校，去跟后勤、跟档口老板、跟学生组织，慢慢磨关系。”

他顿了顿：

“但我们可以。