格格党

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第十七章 燎原之火与铁索横江（第4页）

因为这里，是我们的家。”

“具体怎么做？”

李明问。

“三件事。”

陈默竖起三根手指，“第一，稳住基本盘。

江大这边，所有食堂档口，重新签一遍独家协议。

条件可以放宽——抽成降到2.5%，但必须签三年，且违约金提高到十万。

吴涛，这件事你立刻去办，三天内签完。”

“明白！”

“第二，打痛点。”

陈默指向白板上的“一块钱跑腿”

四个字，“他们用补贴做跑腿，我们就用服务打。

从今天起，我们跑腿业务全面升级——增加‘定时取件’功能，学生可以预约未来三小时内的任意时间取件。

增加‘物品保价’，丢了、坏了，我们全赔。

增加‘专属跑腿员’服务，老用户可以指定熟悉的跑腿员。

这些功能，他们短时间做不了。”

“但成本会增加……”

林薇皱眉。

“增加就增加。

我们要让用户知道，一块钱买的是不靠谱，三块钱买的是安心。”

陈默看向她，“另外，从创业基金里拨一笔钱，设立‘校园跑腿员保障计划’。

给所有兼职跑腿员买意外险，设立高温补贴、恶劣天气补贴。

我们要让跑腿员觉得，跟着我们，不只是赚钱，是有保障。”

“好，我来做方案。”

“第三，”

陈默看向周峰，“启动‘校园合伙人’加速计划。

峰哥，你物色的那几个学生团队，尽快签约。

给他们启动资金、技术后台、培训支持，让他们在各自学校，用我们的模式，打本地化战争。

利润分成，我们只要20%，他们拿80%。”

“80%？！”

周峰瞪大眼，“那我们赚什么？”

“赚生态。”

陈默说，“星图要的是垄断，我们要的是联盟。

一个学校一个合伙人，就是一根钉子。

星图想拔掉一根钉子容易，想拔掉一百根钉子，就得累死。

等他们累了，我们再收割。”

会议室安静了几秒。

“老陈，”