格格党

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策（第7页）

她把纸铺在桌上，用镇纸压好。

吹了灯。

摸黑走回床边，轻轻躺下。

他在睡梦中翻了个身，嘟囔了一句什么。

她没有听清。

***

第二天一早。

鹤卿醒过来的时候她已经梳洗好了。

桌上摆着三张纸，用镇纸压着。

"

过来看看。

"

她把茶碗推到他面前。

他坐下来，拿起第一张纸。

纸上的字很密。

他认得她的字——端正、利落，每一笔都收得干净，不拖泥带水。

三张纸上没有一个涂改的痕迹——但他不知道的是，这三张是抄好的定稿。

草稿她已经在写完之后折好塞进了柜子最底层。

那上面涂了好几处、改了好几处、有两个地方甚至整段划掉重写。

他只看到了干净的那一面。

"

这是头一条路子。

"

她在旁边说。

语气不疾不缓，像在铺子里给客商介绍货色。

"

主打价格。

压到最低价供货，先把合作拿下来，后面再慢慢涨。

好处是谈成的把握高——他走了这么多家铺子，价格最低的那家他一定会记住。

坏处是——利钱太薄，一匹绸才赚几文钱，而且一旦开了低价口子，后面涨价人家不答应。

你涨一文他嫌贵，你涨两文他就去别家了。

"

他翻到第二张。

"

第二条。

主打品质。

不压价，按正常市价报，但保证每一批货都是最好的品相。

配送上也做承诺——半个月一批，准时准量，沈记派人送到他指定的地方。

好处是利钱保得住，长期合作的基础也稳——他信你的品质，就不会轻易换人。