格格党

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第25章 杯酒定人心（第1页）

林风给了陈老板几秒钟消化，然后拋出了双方合作维保的方案。

“我不要求您像大品牌那样提供免费的长年保修。

我提一个折中方案：由我出钱，设立一笔『售后保障金，委託您来执行售后。”

陈老板和吴文杰都吃了一惊。

“具体来说，在单价295元之外，每台机器我额外预付5元钱。

300台机子总共1500元，作为这批机子的『售后维修基金。”

“我们向客户承诺，3天包退，7天包换，6个月保修。”

“6个月內，机子出现非人为的质量问题，我鑑定后，將故障机寄回工厂来修，维修费用从这笔专项基金里出。

半年后，这笔钱无论剩下多少，都归您。

如果不够，多出的部分咱们再各承担一半，如何？”

陈老板没有著急答应。

林风继续游说道：“如果您对自己的生產质量有信心，这1500块钱就是您的纯利润。

这样一来，您接这单活可以多挣1500块。

而我则得到了一个可靠的售后渠道，对我的客户有交代。”

陈老板快速盘算著。

5块钱一台，300台就是1500块。

即使有几台需要维修，成本也远低於这个数。

更关键的是，钱先到了他手里。

但陈老板脸上还是显出难色：“林老板，帐不是这么算的。

我们厂里没有专门的售后维修班组，工人都是计件算產能。

为你这几百台机器专门安排人维修，打乱生產节奏，管理成本很高。”

林风想了想：“您只需要负责故障鑑定和核心部件的维修或更换。

像电池、外壳、按键这些易损件和简单装配，您可以把备件发给我，我在学校那边找人处理。

最大程度减少对您生產的影响。”

“至於管理成本，”

林风看向吴文杰，“正好杰哥在这里。

他可以作为我们双方的协调人。

售后流程、对帐，都可以通过杰哥来对接。

不会给您添乱。

当然，杰哥的辛苦费我另行考虑，不占用维修基金。”

吴文杰一开始感到疑惑，怎么林风又给他派了一个活儿。