格格党

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第25章 杯酒定人心（第2页）

后来略加思考后，意识到林风把他设计进了这个共贏的闭环里，给了他一个持续参与並且名正言顺拿钱的角色。

他立刻帮腔道：“老陈，我觉得林老弟这个办法可行。

钱你先拿著，事我帮你盯著，不用你操心。

你稳赚不赔。”

陈老板的目光在林风和吴文杰之间徘徊，心想你们二人別给我设套，把我给装进去。

但一时半会，又挑不出什么毛病。

他想到能多挣1500元和“以后单子”

，心里那桿秤终於倾斜了。

“那……保修范围？”

陈老板问，这已经是同意的信號。

“范围就按刚才说的，非人为损坏。”

林风斩钉截铁地讲道。

陈老板最终点了头，“行，就按林老板的方案。

每台加5元售后保障金，保半年。

我们写在补充协议里。”

“还有付款方式，”

林风趁热打铁，但语气更加委婉，“先交30%的定金没问题，货到付清尾款的方式我们稍作调整。”

“如何调整？”

陈老板脸色一变，要压他货款，他肯定不愿意。

林风解释道：“300台机子，单价加上售后基金刚好300元一台，总货款9万元。

货到验收后，我累计支付8.7万元。”

剩下的3000块钱，其中1500元是我给的『售后保障基金，另1500元作为您的质保金。

放到一个双方共管帐户里面。

半年后一併结算，这样对我们双方都有保障。”

陈老板这次没有太多犹豫，只是苦笑了一下：“林老板，你这心思……行，就按你说的。”

转头又对吴文杰道：“后生可畏啊！”

“感谢陈老板大度，支持我们年轻人创业。”

林风立刻送上高帽子，同时举起茶杯，“我以茶代酒，敬您一杯，感谢支持！

也谢谢杰哥穿针引线！”

一场看似不可能的公模机售后谈判，就在林风层层递进、环环相扣的方案设计下，达成了双方都能接受的协议。

林风不仅爭取到了宝贵的售后保障，还绑定了吴文杰这个中间人，更让陈老板在看似让步中，觉得自己也得了实惠。