格格党

手机浏览器扫描二维码访问

chapter 02（第14页）

每一页故事，每一个地点的呈现都融入了南京的人文历史元素，我们希望让用户对这个六朝古都产生憧憬与向往。

事后，我们对部分用户进行了访谈，结果确实实现了我们期待的效果，用户对于内容产品的这种变化形式印象深刻。

总结来说，就是内容运营的形式必须新颖并且与内容有紧密的配合。

《寻城记·南京之烟雨秦淮梦》截图

经过几次修改后，我们将设计好的初稿发给了田飞和李果两位作者，他们在肯定我们的作品的同时，也提出了一些意见，如下图所示，如产品中的部分信息不够详实等，也给我们补充了一些在图书出版过程中因为篇幅原因而删掉的内容，让用户能够对秦淮河畔有更深入的了解。

作者给我们补充的材料是如此详尽，让我们深受感动。

作者反馈截图

经过1个多月的策划、设计、制作与修改后，我们的产品终于大功告成了。

经过appstore1个星期左右的审核后，产品顺利上架。

在上架之后，由于我们没有任何推广经费，所示就将身边可利用的推广渠道都用上了。

外部的ios的推广渠道，如同步推、91助手等都注册了账号并进行了上架推广；在豆瓣、当当等图书渠道也进行了一些活动宣传；同时在公司和产品的官方微博、微信上进行了下载推荐的有奖活动；作者和出版社内的资源也都进行了推荐。

值得肯定的是，当时我们在公司和商务印书馆内部进行的一波内部员工的推广的效果。

我们制作了一套完整的下载与评论指南发给大家，希望大家在家的时候利用自己的ios设备进行下载（如果利用公司内网会很容易被判为作弊），并邀请大家对产品进行评论，发表自己的真实想法。

经过大约1个星期的时间，在没有任何推广费用的情况下，我们的产品实现了近1000次的下载。

并且在1个星期后，我们发现在appstore图书分类的首页中，出现了《寻城记·南京之烟雨秦淮梦》产品的下载推荐，如图所示，推荐持续了约3天，每天都给我们带来了大量的下载量。

这让我们兴奋不已，也倍感骄傲。

这个案例再次说明，内容运营需要借助所有可运用的资源进行推广，先利用内部资源，再利用外部的免费资源，如果条件允许，可以利用付费资源。

前提一定是内容本身有“看头”

！

appstore下载界面

此后，可谓“一发不可收拾”

，这次的努力带来了丰厚的回报。

在有了第一个成功案例后，我们将案例进行了包装，并汇总数据统计结果与用户反馈，向集团内的出版社进行了推荐。

之后，包括人民文学出版社、人民美术出版社、对外翻译出版社、民主法治出版社等数十个出版机构联系我们，希望能够为他们制作“富媒体”

电子书。

我们利用电子书的产品制作技术，换取了很多之前并不容易签约的电子书版权；后来，甚至有几个出版社的重点书，都是与我们合作，进行图书—电子书同售，并且在他们的图书中印上了我们的产品二维码。

《寻城记·南京之烟雨秦淮梦

整个过程，比我们预想的要好很多，本来我们只是想推广我们的服务，获得一点收入，但是最后我们获得的除收入外还有很多。

第一，通过电子书的合作，我们与出版社建立了良好的合作关系，通过服务得到了很多版权机构无法得到的好书的电子版权；第二，通过这个项目，我们推广了公司的数字化服务，后期除了集团内的出版社外，还有其他机构也找我们制作类似产品，后来公司逐渐将这个项目进行单独运作。

这个案例是在特殊环境中的特殊案例，当时确实是没有任何资金投入，只能靠人工，我们也并不知道做这个事情的结果会是怎样，只是按照我们的理解去做了，结果确实让人惊喜。

将这个案例分享给大家，是希望大家了解内容运营的精髓：内容运营一定要懂内容，然后懂得如何将内容进行包装，找到合理的方式和合适的渠道推荐给用户。

每一个渠道都有其特点，要根据渠道特点和用户特征做针对性的运营，这样效果才会好。

有时，不一定只是为了收入，如果能变成一种置换价值的手段，可能会产生更大的价值。

，，