格格党

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第九章（第2页）

同时，她对客户非常上心，客户说的话、性格、爱好、家庭成员和重点纪念日，她都记在备忘录和她脑海里，除了必备的专业技能硬实力之外，再搭配能给客户意想不到的暖心惊喜，以真心换真心，客户对她的认可度和粘度越来越高。

从一开始，孙义带她见世面、开眼界认识大客户，到后来凭着她凡事有交代，件件有着落，事事有回应超预期的靠谱处事方式，孙义更是放心将所有事情交给她。

相谈甚欢间，沛宇喝了一口茶，继续说：“森市政府想通过我们招商引资，给了一些优惠政策，想要我们在当地通过文旅，整合自然、社会和经济等各方资源，打造产、学和研产业集群，协助当地政府改善区域环境，贵行有没有做文旅的相关业务？”

正当孙义端起茶杯喝水时，淦霖霖接到他递来的眼色，接茬道：“近日，省政府在全省文旅经济发展大会，说要打造一批文旅经济高质量具有标志性文旅融合产品，在资金、用地政策等方面会给予重点扶持，我行迅速响应省政府的号召也优化文旅专项贷审核流程。”

“贵行兵贵神速呀！”

沛宇在肯定富强银行的同时更多对她应对能力的赞同，又陆续说了些对文旅项目业务需求。

淦霖霖时而看着沛宇，时而低头记录谈话关键词，恰巧鬓角一小撮秀发顺滑下来，宛如琵琶半遮面。

自然而然，她抬起头，随手捋了捋头发别在耳后，目光恰好和沛宇看着她的目光交错相视，看着沛宇的眼里发着别样的光芒，她心跳漏拍了一下。

沛宇眼中的她有莫名的可爱感，目光渐变柔情似水，空气中有种说不上来的情感在暗潮涌动。

淦霖霖脸色不由绯红发烫，连忙垂下眼帘继续做笔记掩盖自己的异样，生怕再多看一眼就露出马脚。

沛宇眼里尽是她欲盖弥彰躲闪的目光，还有那一低头的温柔，恰如一株含羞草不胜微风的娇羞，甚是惹人爱，嘴角藏不住笑意，直勾勾语言一滞。

短暂的安静中，一旁的魏玮时刻留意沛宇的一举一动，察言观色，懂分寸知进退，立马机灵接上话，“当地政府也有几家银行提供授信额度和优惠给我们，要是你们提供的授信方案更有吸引力，我们也会优先考虑你们的银行！”

孙义放下茶杯，连忙道谢，“感谢贵司给我们机会！

回头您把项目相关材料给我们评估审核，我们再碰头商榷！”

经过一个月和同业的激烈角逐，孙义多番和总行沟通争取最优的方案，虽然授信方案利率不是最低，然而在上百亿银团贷款项目中，沛氏集团还是给他们授信份额是最多的。

事后，孙义还感叹一句，“做业务，除了我们的专业是富强银行护城河之外，人际交情比搞定事情的重要性也不可忽略，交情甚至起到举足轻重的作用。”

随着富强银行和沛氏集团合作业务越来越多，交集越来越频繁，她对沛宇也逐渐了解深入。

沛宇身为沛氏集团创始人独子，高中便开始跟着沛曦出席各种商务场合和会议，学习工作方法和管理相关内容，还有社交场合应对人情世故。

从英国留学毕业回国后，没有以空降的方式进入公司高层，而是在沛曦新成立的投资部门，任职部门老总。

打江山难，守江山难上加难。

公司功臣无数，他一个无名小辈来继承一切，没人给他让路，他要守住父亲千辛万苦打下的江山，又要与时俱进创造新的时代，势必阻力重重。

半年后，沛宇便主动向沛曦提出要下沉基层锻炼，从熟悉公司基层业务干起，韬光养晦。

刚开始，员工们都心照不宣太子爷只是镀金而已，不曾想到沛宇真的放下身段落地干活，无论风雨和员工一同跑业务、不管炎寒和员工一起下车间、不辞辛苦和员工同吃同住出差考察项目、不分昼夜连场转喝酒应酬……

道阻且长，行则将至。

沛宇依靠他一举一动身体力行，向所有人证明他的决心与能力，带领公司不断开拓新领域，在公司高速发展发挥了重要的作用，一点一滴树立起他的威信。

经过无数个日夜奋斗，他凭着卓越的管理能力，还有太子爷的光环加持坐上了公司总裁的位置。

基于对公司有全方位的了解，沛宇在掌握实权后，开始对公司存在的问题实施大刀阔斧的改革，重新调整公司全国各个区域架构，带领沛氏集团二次创业。

经过他全国实地调研，发现各个区域使用不同银行结算支付，尤其集团发工资这块，由于人力、财务和员工内部操作不统一，增加内外沟通成本，正准备开启新的财务制度改革。

直面问题的核心，沛宇决定将过去代发工资的分散管理模式转变为统一标准模式，提高工作效率。

然而，每个区域的业务一直都有熟悉的金融机构对接，存在人情往来，对刚提出来的改革，各区域阻力不小。

在工作中，沛宇一向杀伐果决，坚定将分散在全国各区域的代发业务，通过公开招标的形式重新洗牌统一管理。