格格党

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第九章（第3页）

面对沛氏集团全国十来万员工，月均代发高达金额十来亿元，如此庞然大物的项目，所有人都垂涎三尺，来自行内外市场的竞争异常激烈，几乎达到白热化程度。

目前，凤凰支行只覆盖沛氏集团祁岭市代发市场的份额，与沛氏集团全国主要合作规模大的银行相比，凤凰支行占有比例处于下游水平，完全不具备任何优势。

面对千载难逢的机会，要是突破重围中标的话，可以吃掉其他银行的市场份额，为行里立下汗马功劳。

相反，万一投标失败，那意味着祁岭地区存量市场份额会被优胜者吞并，优质客群的流失，将给凤凰支行的发展带来很大的冲击。

孙义深知丛林法则残酷，立马向分行一把手汇报此事，得到行领导的极大重视，成立特别专项行动小组，听从孙义指挥，行里上下全力配合。

在会议室内，凤凰支行的业务骨干都参加这次行动小组，大家围坐在U型会议桌，积极讨论如何能在这次投标中突破重围，一举拿下沛氏集团全国代发项目。

大家七嘴八舌讨论了老半天，还是没有梳理出个方向。

孙义皱着眉头，鲜有严肃道：“随着市场同业产品同质化趋严，在为沛氏集团提供银行业务过程中面临价格、资源的“红海”

竞争挤压，我们要知道沛氏集团真正想要的是什么？我们提供的服务是否超出他们的预期？这是中标的关键！”

汤瑟停下手中的笔，一本正经道：“沛氏集团统一化，想要的是便捷，我们从专业度着手！”

孙义对于汤瑟隔靴搔痒的话，脸色甚是犯愁，捏了捏眉心，没有说话。

淦霖霖想了想，眼前一亮，“在我们原有专业优势基础上，我们往构建差异化竞争优势的方向走。

在沛氏创业初期，我们行里提供过授信帮助，也和沛氏算是相识于微时，我们投标方案能否添加感情渲染作为额外的得分点？”

“是呀！

当时沛氏规模并不大，抢占更多的市场份额需要大量的资金，我们行也算尽过微薄之力！”

孙义眼珠望向左上方，又将目光看向大家，“沛氏舔刀口打拼下来的峥嵘岁月，也来之不易！”

大家翘首认真聆听的样子，等待孙义最后的决策。

“嘭”

一声，孙义用力拍了一下桌面，“我们整点不一样的花样，在现场述标先来“回忆篇”

营造温情氛围，打打感情牌，再展示我们专业方案！”

有了大方向，大家士气高涨，纷纷点头，表示赞同！

至于述标人，孙义认为淦霖霖各个方面都是最适合，考虑有些老员工曾是行里的中坚力量，也避免让她无形中树敌。

孙义面向众人，抛砖引玉询问：“有谁自告奋勇想要负责此项目？”

话音一落，大家对于这个发问，不知孙义是否有意向人选，可更因大家之前没有这种大型投标工作经验，同时富强银行在此次投标不占任何优势的局面，大家纷纷不愿意做出头鸟，全场鸦雀无声。

随着时间一秒又一秒过去，公司部主管感受到孙义扫视的目光，审时度势低着头，生怕被孙义逮住，就像是课堂里的学生怕被老师提问。

一阵沉寂后，孙义扫视一圈，看到大家默契地低着头，最后目光落在她身上，正色道：“霖霖，述标方案由你负责策划！”

话音一落，大家的目光齐刷刷投向淦霖霖，翘首在等待她的表态。

淦霖霖面对缺乏投标经验也胆怯，可她是那种遇强则强，遇柔则柔的性格，被委以重任，有压力更有动力，欣然接受，“收到！

使命必达！”

大家听到她揽下任务，整个会议室回荡着松了一口气的声音。