格格党

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第356章 刘娜的震惊（第2页）

“三只羊奶茶的扩展方案，和其他奶茶品牌不同，前期我们要放弃一线城市，从三四线城市布局，一步步拓展到二线及一线。”

陈渊掏出烟盒，叼根烟点燃，深抽一口，说着自己的规划。

“方向可以。”

刘娜轻轻点头，对这一步规划很赞同。

那些高端品牌早已覆盖一二线城市，三四线城市不说市场空白，至少还没有完全铺开占据。

这也是许多小品牌喜欢进军的市场。

毕竟一二线城市的市场份额非常稀少，又有那么多高端品牌，打擂台的成本高，风险大，完全不值得。

去争抢三四线城市的市场，相对来说投资小，难度低。

如果真有机会，还有从农村包围城市的可能。

“可即便如此，三四线城市也会有许多小品牌，多方混战的竞争，难度同样不小。”

刘娜话锋微转。

“所以这就体现低价攻心的策略意义。”

陈渊抽着烟，嘴角微掀，笑道：“这年头，追求性价比同样非常重要，正如刚才所说，人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”

“除此之外，我们还有对加盟商的优惠，比如o加盟费，免费培训，甚至还可以签订营业对赌协议。”

刘娜闻言，眉宇瞬间皱的更深。

“两个问题。”

她伸出一根手指，神色略带严肃，“第一个问题，你并没有解决我刚才说的消费者心理，单价的差距，如何让消费者相信质量问题？”

接着再伸出第二根手指，“第二，扩展市场的加盟，基本上都是以加盟费为主要营收，你取消加盟费，免费培训等，注定需要极大的投入，你确定能够支撑？”

任何行业产品，在全国范围内的规模扩展，其中有个非常重要营收指标，那就是加盟费。

陈渊不仅要取消，还要免费培训，意味着又将投入大量的人力物力，这对成本的消耗非常巨大。

何况还是一个零基础的新品，想要吸引人加盟，所需要的成本更是巨大。

不是刘娜看不起陈渊，而是以现在的禹城村规模，搞不好茶饮品牌还没坐起来，反倒将禹城村项目都给拖垮。

“这便回到我刚才的话题，茶饮行业，本就是一个比拼资本的行业。”

陈渊淡然依旧，嘴角始终挂着自信的笑。

刘娜很好奇。

陈渊所谓的资本是什么，真能撑起茶饮店的扩展，亦或者，在这种模式下，真能做到扩展且盈利？

“我先回答你第一个问题。”

陈渊抽完最后一口烟，丢掉烟头道：“所谓便宜没好货，但每个品牌都有各自的目标人群，而有时候面对低廉的价格，人们往往已经有了心理准备。”

“在这种不拒绝，不期待的基础前提下，如果能做到一定的水平，往往能给人一种惊喜。”

正所谓期望越高，失望越大。

高端品牌售价昂贵，稍微有点问题，就容易造成心理落差，而平价战略的品牌，稍微弄好一点，反而是一种惊喜。

这就是预期差带来的效果。

“我明白你的意思，但你也说了，要做到一定水平才能带来反差惊喜，这意味着质量、成本都有要求。”