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第356章 刘娜的震惊（第3页）

刘娜道。

其意很明显，如何实现成本和盈利的平衡。

再简单说，就是如何能在保证所谓的一定水平质量前提下，以及平价战略的方针下，去实现盈利。

如果只是以平价战略为噱头，再燃烧资本抢占市场，妄想占据市场后调整价格，那么基本上没有成功的可能。

“两点。”

陈渊淡然的伸出一根手指，“第一，所谓的惊喜除产品口味外，还可以是服务质量，营销策略和活动，以及品牌形象和定位等，这些策略对品牌都有加持效果。”

别小看服务，某捞可是在这上面做足了工夫，几乎如同一个梗使得全网知晓，对品牌有极大的加持效果。

而茶饮界，某颜同样将这些做到极致，成为整个行业差评率最低，也是唯一一个差评率低于百分之二。

陈渊想展茶饮品牌，肯定会扬长避短，将前世那些成功的品牌优势提炼出来。

“第二。”

陈渊继续伸出第二根手指，“顺带说说你刚才提到的第二个问题，零加盟费和免费培训等优惠福利，以及保证质量惊喜的前提下，如何控制成本，实现盈利，我对此只有三个字，供应链。”

想要玩转性价比战略模式，必须要构建自己的供应链。

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即通过自建原料基地、仓储、物流运输中心等，以降低成本。

聚焦原料，自产为主。

在成本压缩上面，尽可能做到极致，才能实现低价攻心战略，实现薄利多销且急扩展的布局。

这一点上，蜜雪就做到极致，是其在茶饮界一通乱杀，逆袭成为茶饮界新贵的最重要因素。

与之相比，某些高端品牌为何上市后价值一路暴跌，就是因为供应链不完善，或者说无法自己做主，以至于难以盈利。

而且完善供应链，不仅能控制压缩成本，还能实现原料销售，用长期眼光看，这比费用远加盟费。

“禹城村有果园吧，你很早就在布局原料？”

刘娜听完陈渊的话，认真思索了一会，然后抬头笑问。

“也不是。”

陈渊摇头笑道：“当初弄果园，只是想给钓场增加一些福利，不过在姐夫哥过来后，就有茶饮品牌的构想了。”

原来如此。

刘娜明了点头。

“规划很好，如果按照你的战略方案前行，不说茶饮品牌成功上市，至少也能打造成一个非常成功的品牌。”

沉默一会，刘娜再度开口，先是认可陈渊的战略方案，随即话锋微转，“但正如你所说，茶饮行业是一个比拼资本的行业，我看不到你有足够的资本去支撑。”

所谓供应链，的确能压缩成本，并且做到原料销售，有走低价攻心战略的可能，但前提是，建好供应链。

无论是原料基地，还是仓储、物流运输中心等，前期建设都需要投入极大的人力物力和财力。

而最大的成本还不在此。

三只羊完全是零基础，想要吸引加盟商青睐，做到战略规划中的铺设布局，就必须打造出一定的品牌效应，否则谁会平白无故加盟你这个毫无基础的品牌？

这里面所需要的投入，甚至比打造供应链还要大很多。

除非完全直营。