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2 引流 找舞台（第1页）

2　引流：找舞台

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10种线上精准引流方法

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线下业务受损，需要搭建线上引流体系。

经历了疫情，每个人都有所感触。

对于打工的同学可能好一点，但是对于老板而言，就两个字——焦虑。

为什么呢？因为老板要给员工发工资，要付办公场地的租金，还有其他各种各样的固定成本和开支。

主营业务支持在线上处理的还好说一点，可以远程办公，在线上成交，但是那些依赖线下业务的同学，日子就比较难过了。

我有一个做培训的学员就跟我讲：“贺嘉老师，再过一两个月我就要把我的公司关掉了。

因为每个月的租金和各种开支加起来得十几万元，真是扛不住了。”

在这种时候，搭建自己的线上引流体系太重要了。

在成交和线上营收这件事情上，我的起点是足够低的，但是结果还不错。

我自己牵头组织过营收百万元的线上社群——“下班后赚钱”

，并且把线上引流的方法分享给了学员，他们也都做出了成果。

学员Cici一次引流吸引了2000多人，变现30多万元；学员三木用专栏文章在一个月内引流300多人次浏览，变现10万多元；学员Byrne，一篇知乎文章获1.4万个赞，引流8000多人关注……

同样是线上营收，为什么有的人能做出来结果，有的人就没有结果呢？

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线上营收没结果，背后存在这8个误区。

误区一：没有定位，无法开始

80%的人面临“不知道如何开始”

的问题，其实是没有定位。

接下来，我会分享两个特别好用的定位套路。

套路1：人群+价值，告诉客户你可以服务谁。

例子：

CEO演讲教练：CEO（人群）+演讲（价值）教练。

女性社群商业顾问：女性社群（人群）+商业顾问（价值）。

你可以想一想你服务的客户是谁，是CEO、女性，还是其他特定客户？比如，“懒人健身教练”

或者“懒人健身法”

，服务的对象就是“懒人”

。

如果你能够找到一群客户，比如，你知道你要服务的对象是女性，也服务CEO，那么你就把这些人跟其他目标客户区分开了。

这个时候，你再讲清楚你能给他们提供的是什么价值，就更容易吸引到你的精准客户。

讲一个真实的例子，我之前辅导过一个年营业额过10亿元的新媒体公司的CEO。

他的公司已经跟好几个演讲老师合作过，但是，这个CEO在自己想要学演讲的时候却直接找到了我，当时我就有个疑问，为什么？

他说：“别人是普通人的演讲教练，你是CEO的演讲教练，符合我的需求和自我定位。”

这就是定位定得好的优势。