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3 厉害了秘不外传的黄金成交法则（第1页）

3厉害了！

秘不外传的黄金成交法则

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销售产品时，一个方法让客户“赖上你”

成交（“小狗成交法”

）

销售产品时，怎么让不想掏钱的客户买单？乍一看，这似乎有点不可能。

今天，我就送你一个方法，让不可能成为可能。

这个方法，称作“小狗成交法”

。

一、什么是“小狗成交法”

？

我们先假定一种场景。

小明陪爸爸去逛街，来到市场上碰到一个卖狗的老头。

这老头正逗狗玩呢，小明很喜欢狗，就过去看看。

不一会儿工夫，小明就跟狗打成一片了。

小明特别喜欢这只狗，想把它买下来，但爸爸不想让他买狗，怎么办？

在这种场景下，卖狗的老头怎样才能说服小明的爸爸进行成交呢？

老头这样说：“先生你看，孩子就是孩子，只是一时兴起，图个新鲜。

没关系，今天孩子喜欢就先让他把狗抱回去，你不用付钱，交个押金就行。

等半个月之后，他新鲜劲儿过了，不喜欢了，我再直接把狗抱走。

到时押金全额退还给你，这小狗全当给孩子白玩几天。

哄孩子开心嘛，有什么比孩子开心更重要呢？你说是吗？”

你看，人家都不要钱了，只要小小的押金意思一下，就可以先把狗带走，人家卖狗的老头话都说到这份儿上了，这位老爸怎么能拒绝呢？又该怎么拒绝呢？

如果这时小明趁机抱着爸爸大腿：“爸爸，老爷爷都说了不要钱了，你帮我把狗留下来吧。”

爸爸怎么办？只能答应了。

爸爸答应了之后，等过了半个月，老头当当当敲门，进门之后，老头看见狗就把狗抱住，对小明说：“我来返还你们的押金，这小狗是我的，我得抱走了。”

这时，小明能依吗？

肯定不能啊。

过去的半个月，小明天天跟这小狗在一起，又喂食，又给它洗澡澡，又给它穿衣服，又抱着它睡觉，还给它起了个小名叫小白，都很有感情了，他能就这么和小白分别吗？绝对不可能！

所以，这个时候，小明一定是拉着老爷爷的手，叫他不要走，然后哭喊着把爸爸叫过来：“爸爸，帮我留下小白吧，我这个月不要零花钱了。”

在这种情况下，伴随着小孩不依不饶和撕心裂肺的哭声，爸爸能不付款吗？

这，就叫“小狗成交法”

。