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吃亏是给成功做投资（第2页）

李老板做的事，看起来是吃亏，但是聪明人都知道，这是投资，给名声投资，好名声也是市场的一部分，它带来的是潜在的客户源。

会吃亏的人是聪明的，因为他知道吃亏就是给成功作投资。

会吃亏，知道在什么时候吃亏，吃什么样的亏，也是一种智慧。

休布兰经营的斯维尔诺夫伏特加酒厂是20世纪80年代伏特加领域的市场霸主，然而这位霸主曾经在20世纪60年代遭到了严重的挑战。

斯维尔诺夫酒厂的对手沃尔夫施密特酒厂为了挑战它的霸主地位，拉开了一场以抢占市场份额为目的的价格战。

沃尔夫施密特率先降价，让自己的伏特加每瓶比斯维尔诺夫便宜一美元，果然，这招一下子就见了效，斯维尔诺夫原有的市场份额被占去大半。

大家都推测休布兰一定会用降价的方法阻止沃尔夫施密特的进攻，但结果令人大跌眼镜，休布兰不仅没有降价，甚至将价格又向上调升了一美元。

这种时候上调价格，结果只有一个，那就是公司损失大量的利润。

就在大家为休布兰的决定疑惑时，斯维尔诺夫又推出了两款新产品，一款的价格和沃尔夫施密特一模一样，一种则比它便宜。

这两种商品上市以后，人们立即抛弃先前因为便宜而购买的沃尔夫施密特酒，转而购买斯维尔诺夫的产品。

靠着这两款新产品，休布兰很快就抢回了先前失去的市场份额，1982年，斯维尔诺夫以733万箱的销售量称霸市场，是它的对手沃尔夫施密特销量的6倍。

休布兰到底是怎样想的呢？其实很简单，按照当时的情况，如果不降价，的确会失去利润，但如果降价，我们不知道对手的底线在哪里，也许就会卷入一场无休止的价格战，而一味地降价最后只能减少产品成本，产品质量因此会得不到保证。

在对手降价的时候，休布兰反而上调价格，即使销量剧降也在所不惜，通过这个举动告诉人们，我卖的伏特加是因为更加优质所以才价格昂贵。

表面上看起来是吃亏，实际上是通过这种方式建立了品牌印象，让消费者有了“斯维尔诺夫更加优质”

的品牌认识。

有了这种品牌认识，后面推出新酒的时候，价格一样的情况下，消费者自然而然会选择品牌印象更好的那一个，休布兰就是用这种方法，保住了斯维尔诺夫的市场霸主地位。

休布兰的做法，是典型的用吃亏给成功作投资，他就是会吃亏、知道在什么时候吃亏、该怎么吃亏的人。

在利润面前，他选择了更为重要的品牌口碑，这是让斯维尔诺夫发展的长久之计。

现实生活中，很多人就是看不清这一点，不肯吃一点小亏，反而失去了更重要的资本。

看清什么是重要的，认识到吃亏是为成功作投资，这是获得更多的方法。