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李乐笑了,“咱们要的就是这个效果。
如果能接受这个前提的,说明他们真的看懂了长乐的价值,不是短期套利的工具,而是可以长期持有、共同成长的资产。
这样的伙伴,才值得深入谈。”
许晓红若有所思地点点头,目光落在窗外的车流上,像是在丈量着什么。
“如果他们能接受这个前提,”
李乐继续道,“就可以往下谈。
谈什么?谈资金的用途。”
“比如?”
“比如横向整合。”
李乐的手指在桌面上轻轻叩了一下,“现在各地有一些小而美的地方品牌,教学质量不错,在当地有口碑,但缺乏资金和管理能力,做不大。
我们可以用这笔钱,做品牌和管理输出,快速提升市场份额,而且并表后直接增厚利润。”
“再比如纵向延伸,投资或自建教研院、教材研发中心,把内容壁垒筑得更高,把国际基金的投资作为品牌背书,在家长端和招聘端都有溢价效应。”
许晓红听得认真,手指不自觉地敲着桌面,像是在心里算账。
“还有呢?”
她追问。
“还有就是,可以建立分红型资金结构。”
“分红型?”
许晓红一愣。
“对。”
李乐解释道,“投资人退出的传统路径是上市或并购。
但如果短时间内上不了市,或者市场环境不好,他们的资金就被锁死了,压力会很大。”
“我们可以设计一套分红机制,让他们在持有股份期间,就能获得稳定的现金回报。
这能极大缓解他们的退出焦虑,也能让他们不那么着急催我们上市。”
“而且,”
他顿了顿,“我们可以拿优先分红权作为筹码,去交换他们在回购条款上的让步。
就像,如果未来几年我们没上市,他们不能强制我们回购股份,或者回购价格要打折扣。
这些细节,到时候可以请傅当当那边帮忙把关。”
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许晓红“啧”
了一声,指了指李乐,“你这脑子。”
“别夸,夸了我也不给你涨工资。”
李乐摆摆手,“还有,财务合规化改造。”
“如果投资,咱们会要求按国际会计准则做账。
这笔钱的一部分,可以用于聘请会计师事务所,搭建更规范的财务系统和内控体系。
这不仅是为了融资,更是为未来,如果真的有一天要考虑上市,提前几年打好财务地基。
这笔账,明白的投资人都算得清。”
许晓红深吸一口气,“花别人的钱,办自己的事。”
“聪明。”
李乐竖起一根大拇指。
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