格格党

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第2031章 瞎眼儿母耗子（第5页）

一时间，两人都没说话。

窗外，阳光被一片流云遮住，光线暗了几分，随即又亮起来，明晃晃地照在对面写字楼的玻璃幕墙上，反射出刺目的白光。

李笙吃完了碗里的排骨，开始拿勺子敲桌子，嘴里“当当当”

地自己配音。

李椽则安静地喝着橙汁，眼睛不时瞥一眼姐姐，又瞥一眼爸爸和红姨，似乎在努力猜测大人们刚才那一长串话里，藏着什么他还没听懂的秘密。

许晓红沉默了好一会儿，才开口，“所以，你的意思是，谈可以谈，但要端着。

让他们求着咱们，不是咱们求着他们。”

“对。”

李乐拿起茶壶晃了晃，空的，便放下，“以长乐现在的体量和现金流，咱们完全有底气去挑投资人。

不是谁给钱都要，得看合不合适、能不能聊到一起。”

“可这样的话，咱们的股权不是要被稀释了？而且对赌条款怎么办？VC最爱的就是对赌。”

“所以要坚持小股权、长钱、弱对赌的原则。”

李乐解释道，“咱们可以接受稀释，但比例要控制好，比如不超过20%。”

“而且必须是长钱，至少五到七年不需要考虑退出的钱。

对赌条款可以有，但必须是弱对赌。

比如只和利润增长率挂钩，不和上市时间挂钩。”

“如果对方不接受，那就说明他们想要的还是快进快出，不是咱们要找的伙伴。”

他看着杯中浮沉的茶叶，缓缓说，“总而言之，咱们要利用这笔钱做产业整合，而不是被资本裹挟着去追风口、冲规模、赶上市。”

“教育这个行业，急不得。

你看新西方，做了十三年才上市。

咱们才几年？五年不到。

根基还没扎稳呢，就想往上蹿，风一吹就倒了。”

两人对视一眼，都笑了。

“行。”

许晓红深吸一口气，语气变得轻松了些，“我心里有谱了。

那就……先接触接触，探探他们的底，看看他们到底是想做长线，还是只是想捞一票就跑。”

“对。”

李乐点头，“先别急着把牌亮出来，让他们亮。”

许晓红拿起包，从里面摸出一个便签本和一支笔，开始在上面飞快地记录。

一条一条，像列购物清单。

李乐看着她，忽然想起那时候，许晓红第一次来找他，说要跟着干的时候，也是这样，坐在他对面，听着怎么给王德喜挖坑时候，拿着本子记，表情认真得像在考试。

这么多年过去，可人，还在，多好。

“诶，诶。”

许晓红放下笔，看李乐。

“啊？”

“你说，要按咱们刚说的来.....人家会不会觉得咱们太狂了？IGG可是大牌基金.....”

“那又怎样？”

李乐抬手，捏掉李笙嘴角的肉渣，“本来是他们找咱，长乐教育本来就不打算求人，无欲则刚。

用他们的资源，不是他们的施舍，这个姿态，从一开始就要摆正。”