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这一单做成才算数（第2页）

她当时回答“以后懂的人会”

，但她知道这句话的真正含义不是反驳，是选择。

选择站在谁那边，选择和什么样的人合作，选择在每一次做决定时把自己的名字放在哪一个位置。

周五下午，她一个人坐在工位上复盘这个案例。

窗外陆家嘴的写字楼群正被黄昏的光线切成一半金色一半灰色。

她把案例报告重新翻了一遍，在最后一页的空白处用铅笔写下了一句话：被收购方的核心资产不在资产负载表上——在夫妻两人的手艺和信任里。

这种资产无法量化，但一旦失去就再也收不回来。

写完在旁边画了一个小方框。

然后她打开电脑，把案例报告的最终版发给了方老板和刘姐，附了一句话：以后如果有别的融资需求，随时找我。

刘姐回了一条语音，声音还是有点抖，但这次不是哭，是急。

她说小林，有个事想跟你商量一下——董总那边又联系我们了，他说收购方案可以再谈，条件比之前好。

她说你们怎么想。

刘姐说老方不想卖，但又怕以后银行那边断了路，董总那边也得罪不起。

林见微握着手机，站起来走到窗边。

窗外黄浦江上的货船正缓缓驶过。

她拿起手机给刘姐发了条消息：把董总的新方案发给我看看，我帮你分析一下。

刘姐很快把邮件转了过来。

林见微打开发现在核心条款上做了调整：收购价格提高了一个档次，保留了原管理层五年任期，新增了一项——如果方老板夫妇在任期内离开公司，收购方有权按原价回购全部股份。

她把这一条反复看了三遍，然后拿起手机给董鹏的助理打了个电话，说她想确认一下新方案里保留原管理层任期的那几条，能不能请董总具体解释一下。

助理说董总在外面开会，回头让他给你回电话。

半小时后董鹏的电话打过来了。

他的声音还是一如既往地低沉有力，开场白和林见微预料的一模一样：林小姐，那个方案你看了吧，条件很优厚——我给老方的价格比市场价高了不少。

林见微说是的，价格很好。

但关于管理层任期的那几条，我有些不太明白的地方：如果在任期内离开，按原价回购全部股份——这个条款是保护谁的。

董鹏说这是为了让老方安心，表明我们是真的想长期合作。

林见微握着电话，看着窗外黄浦江上的船正穿过东方明珠的倒影。

她说董总，这个条款如果反过来解读——如果收购方想让管理层走人，只需要在日常经营中制造一些条件让管理层无法继续留任，然后就能以原价回购全部股份。

原价比新收购价低了一个档次，这一进一出，您赚的差价比收购溢价还要高。

这不是保护条款，是套利条款。

电话那头沉默了片刻。

然后董鹏笑了一声，他说林小姐，你这种解读太阴谋论了。

林见微说不是我阴谋论，是条款本身允许这种操作——如果您的本意不是这样，我们可以在条款里加一条限制：回购权只能在管理层自愿离职的情况下触发，收购方不得通过变更管理层职权范围、削减预算、或不合理设置业绩目标等方式迫使管理层离职。

这样可以保障双方利益。

董鹏没有立刻回答。

林见微听到他那边翻文件的声音，然后他说我需要跟法务确认一下。

她说没问题，我把修改建议发你邮箱。

挂了电话之后她把手机放在桌上，发现自己手心里全是汗。

她抽了张纸巾把手擦干净，然后坐下来，把刚才那段对话的要点逐条记录下来：原价回购条款的潜在风险、管理层被迫离职的可能路径、修改建议。

她写完之后发现自己不知不觉用了博弈论里“不可置信承诺”