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这一单做成才算数（第3页）

的分析框架——承诺本身不是保障，关键是承诺方是否有动机违背。

她把这个发现写在笔记本边缘，然后打开共享文件夹，在方老板案子的案例报告后面加了一个附录，标题是《管理层留任条款中的套利风险》。

下午四点，沈伯远把她叫进办公室。

她推门进去时，他正坐在办公桌后面，面前摊着她的案例报告和那份新写的附录。

他说你刚才跟董鹏通了电话。

她说是。

他说你把电话里说的那几点写成附录了。

她说是。

他沉默了一会儿，然后说他刚才给我打了电话，说你改的那个条款，法务看完后建议他接受。

他没有说“你做得对”

，也没有说“这案例可以当模板”

。

他只是把报告合上，靠在椅背上，说方老板那边你可以直接去谈最终方案了。

林见微说好。

她从沈伯远办公室出来，走到走廊尽头的窗边。

窗外陆家嘴的天际线正被春日的暮色笼罩，写字楼的灯还没有全部亮起来。

她忽然想起大二那年第一次旁听陈修远的课，他在黑板上写下一个博弈模型的均衡解，然后转过身说：均衡不是最优结果——只是没有人愿意单方面偏离。

她当时把这句话抄在笔记本上，在旁边画了一个问号。

现在她终于理解了这句话的真正含义：谈判桌上的公平，不是别人给的——是你用自己的专业能力一点一点争取回来的。

刘姐收到最终方案的邮件时，给她打了个电话。

她说小林，董总那边的新方案我们看了，老方说最后那个条款是你帮我们加进去的。

林见微说那个条款本来就应该有，我只是把它写清楚了。

刘姐沉默了一会儿，然后说老方让我问你，这个案子从头到尾——从帮我们找替代融资方案，到帮我们谈收购条款——你算是我们这边的顾问，还是澄泓那边的分析师。

林见微想了想，说算是你们这边的。

刘姐说那你给我们记账——以后我们有融资需求，只找你一个人。

挂了电话她在笔记本上写道：刘姐说以后只找我一个人。

这是我做成的第一个卖方顾问案子，也是最后一个——从明天开始，我不是在帮客户卖掉公司，是在帮客户留住公司。

写完她在旁边画了一个小方框。

然后翻开下一页，开始列新的问题清单：怎么在澄泓内部推行这种“买方+卖方双轨顾问”

模式；怎么让更多被收购方知道，他们可以不卖股权。

窗外陆家嘴的灯已经开始亮了。

她关上笔记本，把帆布袋收拾好。

走出办公室时发现顾衍之还在工位上，正往那盆绿植上喷水。

他说你今天是不是又没吃晚饭，她说吃了，刘敏给她带的馄饨。

他说那就好。

然后又说对了，今天在电梯里碰到沈总了，他说了句——她已经开始从分析师往顾问的方向走了。

林见微站在电梯口，手里攥着那张还留着水渍的纸巾。

她想，也许这就是她的方向：不是只做一名分析师，不是只做一名顾问，而是做那个在每一份方案里，都能看见那些不被期待留在条款里的人。