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§别出心裁烟台啤酒厂大获全胜（第2页）

几个字随着厂家赠给顾客的毛巾走进千家万户，充当了无声宣传器的作用。

特别是一个“赠”

字，在情感上把厂家和顾客拉近了许多，烟台啤酒厂第一举便获得了很大的成功。

一个月后，烟台啤酒厂又在各大报上刊登消息：某个星期天，一些烟台啤酒将被隐藏在上海半淞园，欢迎上海市民前去寻找，找到一瓶啤酒，奖啤酒20箱。

于是，这一天半淞园内人头攒动，到处是寻找烟台啤酒之人。

这一天共用去了520箱啤酒。

烟台啤酒厂这两个举动别出心裁，使不少上海市民品尝到了烟台啤酒，对酒的质量有了了解，顺利完成了自我推销过程，而用于宣传的费用还不到英法啤酒厂的一半。

英法啤酒厂的垄断地位被打破，很不甘心，于是他们给出售英法啤酒的老板增加佣金。

烟台啤酒厂针锋相对，决定在1万箱啤酒中，拿出1万元作为奖金。

在1万个瓶盖中，印上“中”

、“国”

、“啤”

、“酒”

4个不同的字，分别代表1元、2.5元、5元、10元。

消费者开瓶时，只要发现带字的瓶盖，就可拿到烟台啤酒厂驻上海办事处换钱。

这一招实在高明绝妙，顾客都愿意买他们的啤酒。

餐厅的服务员开的啤酒愈多，中奖希望愈大，因此他们也愿意卖烟台啤酒。

而印在瓶盖上的字，能激起市民的民族意识，买烟台啤酒的可能性更大些。

于是，这场啤酒大战，以英法酒厂的失败而告终，烟台啤酒厂则大获全胜。

烟台啤酒厂的优势就是他们在自己的本土从事酿酒业。

他们充分利用中国人的“情”

，并以此为突破口，巧妙胜过洋对手。