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§处逆不乱鲁冠球走出困谷（第1页）

§处逆不乱鲁冠球走出困谷

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领导者善于运用避锐击惰的强大威力，可以使企业起死回生。

万向集团的董事长鲁冠球，这位被《半月谈》杂志称为“从田野走向世界”

的企业家，从三间破草房的铁匠铺起步，到现在已发展成为出口创汇1078万美元的公司老总，他成功的秘诀是什么呢？

我们从他的经营决策中，能够看到避锐击惰的影子来。

杭州万向节厂的前身——宁围农机厂，原来是一个只有职工7人的铁匠铺，产品有镰刀、锄头、轴承、铁耙、万向节等。

在鲁冠球的经营下，虽然有所发展，成为主要生产万向节的乡镇企业，但在全国的汽车配件行业中，仍是一个默默无闻的小兄弟。

激烈的市场竞争，常把鲁冠球弄得精疲力竭。

1979年，我国能源紧张，汽车生产缩减，汽车配件也受到波及。

订货减少，使这个厂万向节产值直线下降。

企业经营日趋困难，上级部门规劝这个厂转产自行车。

但鲁冠球了解到自行车行业竞争更为激烈，自己家业小、底子薄，根本就没有能力与那些老牌大企业竞争。

出路何在？必须有拳头产品，企业才能打出天下。

鲁冠球深知这一道理，并开始为此而奋斗。

进入20世纪80年代后，油田的开发，使能源紧张的矛盾有所缓和，而且公路运输也有很大的发展。

报纸上国家对汽车货运指标的规定触动了鲁冠球的神经。

他想：既然汽车运输有较大发展前景，那么汽车修理和汽车配件行业相应也会得到发展，万向节生产的市场状况将来一定会有所变化。

万向节的生产在当时为大国营厂所垄断，并且市场已经是供过于求。

但鲁冠球了解到，进口汽车的万向节无人生产，原因是进口汽车型号多、批量小、工艺复杂、利润不多。

进口汽车的万向节都是国家花外汇进口而来的。

如果自己的厂子能够生产进口汽车的万向节，不仅能避开大厂的锐气，避开市场竞争的热点，摆脱企业当前的困境，而且还能为国家解决急需。

吃透这些情况后，鲁冠球从北京中汽公司拿到了生产万向节的指标。

主攻方向确定后，全厂上下齐心协力，按照国内一流企业的技术标准集中精力搞技术改造，更新设备，制定新的工艺流程，提前生产出了合格的产品。

在半年后的全国汽车配件订货会上，这个厂首批生产的万向节被订购一空。

几年的时间里，这个厂就发展成为全国生产万向节配件的三家重点厂家之一。

鲁冠球正是采用避锐击惰的方法，才使万向节厂走出困境。