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Part1 解密社交 那些你还不懂的社交秘密（第6页）

想在现代社会里生存、发展就必须具有较强的竞争力。

竞争力是一个综合性的指标，它不仅指才能、素质等方面的条件，还与人际关系有重要关联。

有好的人缘，做事时就会得到众人的支持，在竞争中就会处于优势地位。

而人缘差的话，在你困难的时候就得不到帮助，甚至还有人会跳出来踩你两脚，这样一来，在竞争中你就会居于劣势。

浙江的白先生经营着一家制鞋厂，他主要是做出口生意，很少内销。

白先生常说，“眼睛只盯着钱的人做不成大买卖。

买卖中也有人情在，抓住了这个人情，做买卖也就成功了一半。”

白先生对此是深有体会的。

1992年，白先生的皮鞋厂还是一个只有几十个工人的小厂，凭着质优价廉勉强在国际市场上混口饭吃。

有一次一个法国客商订了50双皮鞋，白先生按对方的要求包装完毕后运到码头准备发货，就在这时，这个法国客商却突然打来电话，请求退货，原因是由于该客商对当地市场估计错误，这批货到法国后将很难销售。

退货的要求是毫无道理的，白先生大可一口拒绝对方，反正合同都已经签了，但经过一天的考虑后，白先生却决定答应对方的退货请求。

因为对方答应支付包装运输等一切费用，这批鞋由于是外贸产品，在国内市场上应该可以销售得出去，所以白先生等于毫无损失。

而最大的好处是他这样做等于是救了法国客商，双方将建立良好的合作关系。

事情果然如白先生所料，法国客商非常感激白先生的大度，表示以后在同类产品中将优先考虑白先生的产品，他还不断向自己的朋友夸奖白先生，为白先生介绍了很多生意。

就这样，白先生以他富有人情味的生意经成功地在国际市场站稳了脚。

两三年内，白先生的工厂不断扩建，有五百多名工人为他工作，他的生意越做越大了。

白先生是非常聪明的，他清楚地认识到人缘对做生意的重要性。

如果当时他拒绝了法国客商的退货请求，那么虽然他做成了一单生意，但却可能会失去这个客户。

而答应了退货要求呢，表面上看他是吃了点亏，但他却交到了一个朋友，孰多孰少，明眼人一看就知道。

在生活中，人缘也可以为一个人的成功加上筹码，让其在竞争中轻松得胜。

现代社会，人际关系给我们个人发展带来的影响越来越大，所以，我们除了要努力锻炼自己的才能外，还要注意搞好人际关系，让自己有个好人缘，这样才能适应日益激烈的竞争，并在竞争中取胜。

人缘是最大的无形资产

人缘资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难获得财富。

难道不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。

但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人缘资源越丰富，赚钱的门路也就更多。

这已经是有目共睹的事实！

当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？

首先便是资金。

而资金在银行里。

技术呢？这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。

即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。

所以，事业开展最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人。

人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”

。

如果你有足够丰富的人缘资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。

所以，“人”

才是担负起你事业成功的关键。