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Part1 解密社交 那些你还不懂的社交秘密（第7页）

即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”

、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”

的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人缘力量”

。

事实上，人缘资源越宽广，做起事来就越方便。

每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。

可见，搭建丰富有效的人缘资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！

所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人缘资源。

这种人缘资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。

拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

假设你是个业务员，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人缘资源，这是你终身受用的无形资产和潜在财富！

有人缘才能出人头地

我们应该记住这一点：实力加上好人缘才能帮你走向成功。

大多数人相信：“只要我尽本分把事情做好，达到该有的业绩，上司就会对我如何如何。”

结果，事实并非如此。

在某些主管眼中，他认为你的表现不过是平平而已，除非他认为你确实很重要，你的作为让他感到脸上有光，公司不可一日没有你，否则你很难得到事业成功。

在工作中，我们必须建立良好的人际关系，否则就很难打入公司的核心，出头的机会少之又少。

你不必怀疑这种论调。

研究组织管理的剑桥大学博士勒文森就说得很清楚：“所有的组织必定有小派系。

因为，组织是由互相扶持的个人或团体共同组成的，以完成工作。”

你不妨探出头去，四处望望，想想周围那些已经坐到好位置的人，是不是都有好人缘。

你的人际网络应该是一种有组织的联络，彼此经常互换消息、建议和相互支持。

当然，光有好人缘也是不够的，你必须有真正的实力。

因为工作中随时会出现各种变动，而面对变动，也就是考验实力的时候。

如果你到目前为止所享有的一切全都是靠别人的赏识或关系而来的，那么变动来临时，你恐怕真的前途黯淡。

卡耐基曾经说过：“一个人事业的成功，15％基于他的专业技能，85％则取决于他的人际关系。”

任何时候你都要明白这样一个道理：成功的事业和好人缘是分不开的，能够积极拓展人际关系的人，才能获得成功。

好人缘能带来好收获

魏某在A市的商界也是个响当当的人物，他做起生意来六亲不认，辣手无情，他最常说的一句话就是“商场无父子”

，因此几年下来，虽然他积聚了不少财富，但也得罪了很多人。

魏某经营的是一家纺织厂，他所生产的纺织品大部分都是内销，因此他总是不择手段地排挤对手，抢占市场份额，有三家小纺织品厂就曾吃过他的亏。

更恶劣的是，他还总喜欢当众嘲弄弱于他的竞争对手：什么“手下败将”

，什么“不堪一击”

……他的朋友曾劝他说：“老魏，不要做得太过分。

大家都是生意人，为什么一定要得罪人呢？”

魏某却不愿听朋友的意见，“得罪人怎么了？我还怕他们不成！”

一段时间后，魏某的仓库因为值班人员乱扔烟头着了火，十万余件毛衣、毛裤付之一炬。

大小客户纷纷上门催讨货物，魏某想从其他纺织厂借一批应急，可由于平时关系弄得太僵，根本没有人肯借他；加紧生产一批吧，又没有原料。