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Part1 解密社交 那些你还不懂的社交秘密（第8页）

原料供应商和他没有交情，不肯赊货给他。

无奈之下，魏某只好变卖房产赔付高额的违约金，工人也一个个地辞职，最后除了几间破烂的厂房，魏某一无所有。

魏某平时人缘太差，因而遇到困难时“叫天天不应，叫地地不灵”

，没有人愿意帮他，最后落得个破产的下场。

人缘对于推动我们事业的发展是非常重要的，我们无论做什么事都要注意培养人缘，即便是在竞争激烈的生意场上也要如此。

何谓人缘？个人和众人的关系好，招人家喜欢，办事便一路绿灯，平常人们所说的“结人缘”

意思便是这样。

一个人应有自己的个性，但为了事业成功，为了大家能接受自己，也必须适当培养人缘。

而人缘作为一种人与人感情联系的结果，是人们平时努力争取得来的。

著名青年企业家王英俊就是利用人缘获得成功的一个好例子。

王英俊有很多外国朋友，这其中，既有外国的企业家，也有外国的一些著名人物，如美国著名银行家坦姆斯·斯通和日本企业家竹下登。

英俊高科贸有限公司刚刚成立，王英俊马上就想到，应利用坦姆斯·斯通的国际影响，推动公司走向世界。

于是，他便向斯通发出了邀请。

斯通欣然应邀，当他听到王英俊“凡有利于中美友好的，我都做；凡不利于中美友好的，我都不做”

的许诺时，斯通也允诺：“那么，今后你要我办事，我不要你的钱。”

以后，斯通多次访问英俊高科贸有限公司，为英俊高科贸有限公司快速地与世界各国建立广泛的联系起到了很重要的作用。

王英俊非常重视人缘的建立和维护。

他常常做出一些超越公务关系，表示私人友情的举动。

有个日本客户一次对王英俊说，最近一个时期实在太紧张，突然脱发。

王英俊记在心上，回国后，马上买了30瓶疗效较好的毛发再生精送给他。

此外，王英俊还送给客户一件中国瓷雕，在一只瓷盒上印了那位日本企业家的照片。

王英俊说：“这些礼品并不贵重，它只表示情意。”

王英俊称之为“动脑筋的礼品”

。

王英俊不但重视与著名人物的交往，对普通客人同样是有情有义。

一次，王英俊接待了一位德国客户。

下飞机时恰逢大雨，那位客人浑身湿透了。

王英俊一见立刻让人把那位德国客户的衣服弄干，烫平，十分钟内送还。

那位德国客户为此深受感动，不仅谈成了生意，而且还成了王英俊的好朋友。

王英俊曾经说过：“买卖不成人情在。

这是中国老工商业家的法宝之一。

生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更重要。

板起面孔，硬碰硬，一定做不好生意。

我是商场中人，不是官场中人。

俗话说商场如战场，但商场毕竟不是战场，商场要用心、用情。”

在许多人眼中，商场就是战场，充满了尔虞我诈、你死我活的斗争，根本没有什么人情好讲。

其实不然，要想不在商场的激烈竞争中垮掉，你就必须像王英俊一样懂得培养人缘，善于用情，与众人保持良好的人际关系。

好人缘，说到底就是一个人与众人保持的一种互信互利的良好人际关系。

有个好人缘，办事就会同心同德，遇到困难，众人就会尽力帮助。