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Part5 俗话说 工欲善其事必先利其器（第6页）

1．有目的地赞美对方。

心理学证明：当一个人骄傲地谈到他的专长或他所取得的成绩时，你适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的概率最大。

所以，当你有求于人时，就需要运用赞美，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。

有些人只知道自己诉苦，去让别人帮忙，激发别人的同情心，还是不够的。

在话题展开即问题提出之前，先行赞美是很好的铺垫。

有位朋友吴先生，他认识许多学术界的泰斗，并常常得到他们的指点。

问及他们之间的相识，也是缘于赞美运用的得法。

因为有很多人也曾拜访过这些大师，但往往谈不几句便无话可说，很快被“赶”

了出来，而他竟成为大师们的座上客，其中有奥秘自不待言。

作为准备在学术领域有所建树的吴先生，自然也很仰慕这些大师，他深知拜访这些人不易，在每次拜访一位第一次见面的专家前，他都会先将这个人的专著或特长仔细研究一番，并写下自己的心得。

见面之后，先赞扬其专著和其学术成果，并提出自己的想法，他这种投其所好的赞美自然也就激起了大师的兴趣，并有共同话题，于谈话中，吴先生又提出自己不理解的地方，请求大师指点，在兴奋之际，大师自然不吝赐教，于是吴先生既达到了结交的目的，又增长了许多见识，并解决了心中存在的疑惑，可谓一举多得。

此例中，吴先生就在有求于人时，巧妙地运用了赞语。

自己所称赞的，正是对方引以为自豪，并最感兴趣的，自然使对方高兴，使其心理得到满足，此时，吴先生的问题也就不成为问题了。

当然，在这两个例子中，这只是生活中的一个方面，如果运用恰当，在生活的方方面面都能行得通。

2．有计划地赞美对方。

一个人的心情在其交往过程中，影响巨大，好的心情，会使一些本来难以处理的事情变得顺利。

那么，在有求于陌生人时，就要运用赞美，使他或她的心情好起来，并对你谈的问题感兴趣。

周凡是某油漆公司的推销员，他所在的公司刚刚开发出一种新型油漆，虽然广告费用了不少，但始终打不开销路。

这种新油漆色泽柔和、不易剥落、防水性能好、不退色等等，具有很多优点。

周凡决定以市内最大的家具公司为突破口，来打开销路。

考虑了一下后，他直接来到一家家具公司，找到他们的总经理，“听说贵公司的家具质量相当好，特地来拜访一下。

久仰您的大名，您又是本市十大杰出企业家之一，一定不要吝惜指点一下我这个后辈呀！”

总经理听了很高兴，开始向他介绍公司的产品、特点，交谈中谈到他从一个贩卖家具的小贩，走向生产家具的大公司的历程，还带周凡参观了他的工厂。

在上漆车间里，总经理拉出几件家具，向周凡炫耀那是他亲自上的漆，周凡夸了几句后，顺手将喝的饮料倒了一点在家具上，又用一件螺丝刀轻轻敲打，总经理很快制止了他的行为。

还没等总经理开口，周凡说话了：“这些家具造型、样式是一流的，漆上得也很光滑，但这漆的防水性不好，色泽不柔和，并且易剥落，影响了家具的质量，不知对不对？”

总经理连连点头称是，并说起听说周凡所在的公司推出了新型油漆，但并不了解，没有订购。

周凡从包里掏出了一块六面都刷了漆的木板，只见它泡在一个方形的瓶子里，还有另外几块上着各种颜色的漆的木板。

周凡声称，泡在水中的木板，已浸了一个小时，木板没有膨胀，说明漆的防水性好，用工具敲打，漆不脱落，放到火上烤，漆不退色。

于是这家公司很快就成了周凡公司的大客户，双方都从中受益。

周凡一开始并没有直接称赞自己的油漆多好，而是从赞美这家公司的产品入手，又赞美了总经理的奋斗历程。

受到赞美的总经理非常高兴，带领客人去参观其产品，周凡在其心情愉快之后，在车间内，点出了该家具公司的产品的油漆性能差，直接影响到了家具的质量，并在此刻，展示了他们公司最上乘的产品。

于是，总经理很自然地接受了他的建议，周凡争取到了这家客户，达到了推销产品的目的。

好话人人都爱听，多说几句好话又不费钱，因此求人办事时不妨多捧着对方说话。

不要把捧人说话归入“拍马屁”

一类，这只是为求办事成功采取的一种战术，掌握了其中的奥妙，你办起事儿来就会更加方便了。

利用六度分离效应

你有没有过这样的经历？偶尔碰到一个陌生人，同他聊了一会儿后发现你认识的某个人居然他也认识，然后一起发出“这个世界真小”