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Part5 俗话说 工欲善其事必先利其器（第5页）

他将十几个素不相识的人关在一间小屋里，与世隔绝。

几天后发现，有共同爱好的人，或者性情相近的人，大多成了朋友，而那些没有共同爱好的人，以及性情较远的人，则仍旧形同路人。

这也是所谓的“物以类聚，人以群分”

。

这种相似法则对我们的人际交往有利也有弊，利的是对那些与自己有某些地方相同或类似的人，我们很容易就可以吸引对方；弊的是对那些与自己没有任何相同或类似地方的人，我们就很难吸引他们了。

但是，即使我们遇到的交往对象是后者，我们也同样可以主动创造一些相同的地方，以吸引对方的好感。

在与客户初次打交道时，就要善于寻找或创造一些相同或相似之处。

有一个保险业务员，准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各种各样的方法，都无法见到老板。

有一天，业务员终于找到了灵感。

他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来，业务员灵机一动立刻朝那个伙计走去。

“小二哥，你好！

前几天我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。

请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？”

“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。”

“谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？”

“这个我不太清楚，大概三四天吧。”

“非常感谢你，祝你好运。”

业务员又顺利地从洗衣店店主口中得到了这个老板西装的布料、颜色、式样的资料，然后去西装店，要按这些要求做一件完全相同的衣服。

西装店的店主对他说：“你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所做的西装，花色与式样，与他的—模一样。”

业务员假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。”

店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装、领带、皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。

业务员将这些都牢记在心。

有一天，机会终于来了。

当老板出现在公司之前时，业务员穿上那一套西装并打上搭配的领带，从容地站在老板面前。

“老板，你好！”

如业务员所料，这个老板看到一个和自己的穿着一模一样的人，先是大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，哈哈大笑起来。

后来，这位老板成了这名业务员的客户。

这名业务员正是培养了与客户一样的爱好和兴趣，引起了客户的兴趣和好感，使客户产生了想进一步了解他的欲望，因此才促成了建立关系的机会，并做成了这笔生意。

所以，为了使自己给客户留下良好印象和积极评价，我们有必要在交往或服务过程中积极创造条件，努力寻找或培养双方的共同点，以吸引对方乐于与你交往。

求人先要“捧”

着人

有位朋友叫万霖，人送外号“万事通”

，就是说他无论办什么事都能畅通无阻，让人羡慕不已。

这位“万事通”

先生完全掌握了获得别人好感的诀窍，那就是先赞美再求人。

人处世间，难免有求人办事的时候，事儿是否能办成，还要看你是否能与对方拉好关系，讨对方的喜欢。

我们都知道，赞美别人能增加别人对你的好感，如果你能恰当地赞美对方，那么对方在获得心理满足之后也一定会乐于满足你的要求。

求人办事时赞美别人和在一般交往时赞美别人还有不同，前者的赞美应当更有针对性。