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Part5 俗话说 工欲善其事必先利其器（第8页）

胡雪岩深知这一点，因此他帮助左宗棠的方式，主要就是对左宗棠在施展抱负、建功立业的过程中给予莫大的帮助。

胡雪岩把受王有龄的委托、从上海采办来、因故未能运往杭州的军需大米一万石，作为谒见当时新任闽浙总督兼浙江巡抚左宗棠的见面礼，解了左宗棠的燃眉之急，因而得到了左宗棠的信任。

随后，胡雪岩又给左宗棠提了个建议，在太平军里劝捐，从而顺利解决了左宗棠军中的军饷问题。

当时连年战争，国库早已空虚，清军军费的自筹极为困难，而胡雪岩一条妙计便解决了这一难题，使左宗棠知道这确实是一个难得的人才，于是倾心接纳。

随后，两个人开始了长达20年的亲密合作。

胡雪岩通过购买武器、采粮，为左宗棠镇压太平军及陕甘回民起义提供了大量的帮助，在洋务运动中胡雪岩也出了很大的力。

更难能可贵的是，在左宗棠六十多岁的高龄挂帅出征，与阿古柏等分裂势力逐鹿西北边疆的时候，左宗棠的政敌冷嘲热讽，各省观望不去增援胡雪岩却精心选购西洋军火，奔走筹借洋款，为左宗棠收复新疆这一中外瞩目的大事出了很大的力。

正因如此，胡雪岩才能得到左宗棠的高度信任和倚重，才能把出将入相的左宗棠经营成了自己的靠山，他自己也才能在总办粮台、劝捐、军火买卖和借款中，捞了不少好处。

当然，更重要的是，由于成了左宗棠手下的红人，胡雪岩在商场上更是左右逢源了。

这一切，都是在他帮助左宗棠取得成功时得到的。

战国时期的吕不韦也同样是一个高手。

刚开始时他只是一个商人，当秦昭王的太子、安国君的儿子子楚以王孙的身份在赵国做人质的时候，吕不韦以商人所特有的精明眼光意识到，这个王孙绝对是一个值得先扶一把的人物，于是决定在他身上投资。

等到吕不韦帮助子楚顺利登上王位的时候，他自己也就被封为了文信侯，并享有河南洛阳十万户的赋税收入，同时成为秦国的一代名相。

生意场上讲究“双赢”

，对方从你这里得到好处了，或者在你的帮助下他才取得了成功，那么他自然不会忘了你。

只有这样，才能在你们之间建立长期的合作伙伴关系，才能为你的生意拓展出更为广阔的市场空间。

所以说，将欲取之，必先予之。

要想从对方那里得到成功，你就要先帮助对方取得成功。

学会结交贵人的窍门

何先生大学毕业后在一家广告公司干了两年，就萌发了自己开公司的念头，当时一些同学、朋友都劝他说，还是别冒这个险了吧！

搞广告得有关系网才行，小广告公司根本站不住脚。

但何先生还是不顾众人的反对，成立了自己的公司。

成立之初，公司只能靠小客户勉强维持运转，这绝不是长久之计。

于是何先生决定亲自出马去找贵人相助。

这贵人自然就是指大老板、大客户，可是大老板也不是轻易就能联系上的，更别说让他帮你的忙了。

但何先生自有办法，他听说天盛房地产公司的老板吴总是个保龄球发烧友，于是他便频繁出入于市内的几家高级保龄球俱乐部，并在一次打球时结识了吴总，他精湛的球技也给吴总留下了很深刻的印象。

从此以后，何先生摸准了吴总的打球时间，频频出现在他面前，两人也成了亲密的球友，吴总把何先生称为“小老弟”

。

一段时间后两人的交往不再只限于球场上，经常一起出去吃个饭什么的。

11月20日是吴总的生日，别人送的无非是些名酒、茶具，何先生却别出心裁地送了他一个精工制作的保龄球，吴总高兴得简直不愿把球放下。

以后的事情当然就是顺理成章。

吴总在了解了何先生的处境后，对广告公司的实力做了评估，然后把近60％的业务都交给了何先生。

除此之外，他还介绍了许多大老板给何先生认识，结果在短短的一年时间里，何先生的广告公司就发展成了大广告公司。

何先生只是个年轻商人，但他结交贵人的本事却不得不令人叹服。

在生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到某大老板的青睐，那么对自己的事业就会大有帮助，因此我们有必要学学结交大老板的窍门。

大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。

要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握大老板的社会关系。