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Part5 俗话说 工欲善其事必先利其器（第9页）

大老板也是人，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。

特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，从中你定会对他们有所了解。

人都有各种各样的社会关系，大老板亦如此。

你可以从他的历史上认识，他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等那儿认识了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。

他经营的业务范围主要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司等等。

还可以从兴趣爱好上了解大老板。

他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方等等。

比如上文中的何先生就是通过保龄球结识了他的贵人。

总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。

2．初次见面要引起贵人的注意。

当你发现了或者制造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何引起他对你的关注。

因为，在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。

在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。

同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰、外貌上得来第一印象。

着装要表现个性、特色，使人一目了然。

要针对大老板关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震动，留下较为深刻的第一印象。

胡先生是一家商贸公司的老板，业务面非常广。

最近他一直在争取某化妆晶的省内代理权，可没门没路谈何容易。

一天，胡先生听说该公司老板会出席一场宴会，他马上穿戴整齐赶了过去。

宴会中，一大群人围着那个老板聊天，胡先生则在旁边竖起耳朵听他们讲话。

当他们谈到化妆品市场不景气时，胡先生立刻插话说：“女人永远也离不开化妆品，无论怎样高档的化妆品也不愁找不到消费者，不是市场不景气，是我们的销售出了问题。”

这番话立刻吸引了那老板的注意，两人整整聊了一个小时。

两个星期后，胡先生拿到了该化妆品的销售代理权。

适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的好方法。

大老板一般都喜才、爱才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他会觉得你唯唯诺诺是个庸才。

因此，适当地表现自己的独特才干，是会受大老板喜爱的。

但是你不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送礼品是联系大老板情感的重要方式。

这要针对大老板的具体情况，不能千篇一律，不能委托他人。

不一定昂贵就是好礼品，要送就要送他特别喜爱的礼物才是，同时在赠送方式上也要别出心裁，包装样式、赠送方式都要显得别具一格；有时，你不妨请他的太太代理，或许效果会特别好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。

随着电信事业的发展、电脑技术的开发，很多人的联系方式都是电话、传真等，很少再看见以书信方式交流了。

其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。

在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流吧！

也许，你只花几分钟，相当于同他交流几小时。

因为，信给人想象的空间很大。

另外要注意，尽量手写，不要用电脑打印，以免让人觉得不真诚。