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Part7 社交策略 提升你的社交竞争力（第3页）

无论是年长者还是年轻者、位尊者与位卑者，都期望别人尊重自己。

因此，那些懂得尊重别人的人，人们对他产生好感就是情理之中的事了。

而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人的敬意的交际行为。

从问候切入交际活动，十有八九会有一个圆满的结果。

8．退让满足人的好胜心理。

请看一个例子：一个客户欠了迪特毛料公司150美元，一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子也不再买迪特公司的东西。

待那人说了将近二十分钟，迪特才接着说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个忙。

既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠账一笔勾销的。”

最后，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。

他的儿子出世后，他给儿子起名叫迪特，后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。

迪特的成功，就在于他明智地做出退让，很好地满足了对方的好胜心理。

保持彬彬有礼的形象

一个年轻人在下雨天赶到一家公司面试，进门前，他尽力将雨伞上的水弄干，又在门口的脚垫上仔细地擦了擦脚底的泥水，进门后他把雨伞轻轻倚在门口的墙上，然后向面试官鞠躬问好。

经过半个多小时的问答后，年轻人起身告辞，并为自己在雨天来访所带来的麻烦表示道歉。

这次招聘一共对七十多人进行了面试，他们的条件都很不错，有的有大企业工作经验、有的有学校的推荐信，但最后被录取的却是那位条件并不出众，在雨天面试的年轻人。

助手不解地问主管：“那个年轻人既缺少经验，又没有学校的推荐信，为什么偏偏录取他呢？”

主管笑了，“谁说他没有推荐信，他的礼貌就是最好的推荐信！”

年轻人有礼的举止，使他在七十多个应聘者中脱颖而出，受到了考官的青睐，可见礼貌对人的影响是非常大的。

人际交往中，促使人与人之间相处融洽的最好方法就是“礼”

。

它代表尊敬、尊重、亲切、体谅等意义，同时也表现出个人修养。

中华民族素来被称为礼仪之邦，但现在不讲礼貌的人却越来越多了。

北京大学曾发生过这样一件事：一个新生来学校报到，由于要到什么地方填表，随身的行李没地方放，感到非常着急。

这时，他忽然看到一位踽踽独行的老人，于是，招呼也不打，就对老人说“帮我看着行李”

。

老人就这么看着行李直到这个小伙子回来。

没想到他轻松地拎起行李就走，连个“谢”

字都没对老人说。

令他万万想不到的是，在开学典礼上，他又看到了这位老人，老人在台上看着莘莘学子们，主持人介绍说，这就是我校的校长季羡林先生。

这样的事据说还有另一个版本，这一次简直都有点近乎粗暴了。

一个大学生骑着车在某名牌大学的校园里闲逛，不慎碰倒了一位老人，年轻人当场来了一句：会不会走路啊你！

一句话把老人骂懵了，教了一辈子的书他说什么也不敢相信大学里的学生竟然粗鲁到这种程度，且不讲道理到这种程度。

当然，类似的故事由于流传得过于频繁，具体细节走样也是难免的，举这两个例子的目的是想说明，连中国的高等学府都难弃糟粕，更何况其他地方呢？如果说在象牙塔里某种无“礼”

可以被宽容的话，走上工作岗位，再习惯地做令人讨厌的事，恐怕就没有那么好运了。

殊不知，礼貌是一种柔韧的智慧，这种平和和内敛表达着对别人的尊重，不会激起对方的反感，也就自然地给自己扩宽了很大的回旋空间，这就是君子生活在人性丛林中必须遵守的规则。

生活中，有些人甚至认为，礼貌只是社交上的一种手段，并没有其他价值。

如果以这种态度来评断礼节，岂不是使人际关系变成“钱货两结”

的交易关系，和做生意又有什么两样？难道“礼”