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Part7 社交策略 提升你的社交竞争力（第5页）

当然，要注意自己的动作举止，并不是像那个业务员一样，非要跪在人家面前给人家磕头，那只是特殊情况而已，如果你在平时的交往中就使用如此夸张的动作，恐怕对方早就被你吓跑了，也没人再敢和你打交道了。

因此我们所说的注意动作，是要你做到恰到好处，既要把动作做到、把信息传到，又不能显得过于夸张，或者矫揉造作，那些都会让对方反感。

需要注意的动作当然有很多，我们不可能一一点到，这里只介绍一些典型的细节，需要你在和别人交往时，尤其是在和陌生人交往时留心。

这些动作举止恰到好处，会有助于你交际成功。

1．手的动作。

身体动作中手的动作非常重要，善于利用手势能够给对方留下良好印象。

比如有客人到公司，为客人带路时，你要说“请这边走”

，然后伸出手指向要走的路；介绍公司各个部门时要把手微微斜举，手掌朝外。

在手指目录或说明书时，不要手背朝上，这会让对方感觉你在遮掩什么，因此你应该手掌朝上。

如果指小的东西或细微之处，就用食指指出，并且也是手掌朝上为好。

2．坐相。

当对方请你坐时，记得说一句“谢谢”

再坐下。

此外，你应该坐满整个椅面，背部不可以靠着椅背，采取稍微前倾的姿势（前倾第一可以表示对对方谈话内容的肯定，第二能起到催眠的作用，让对方接受我们的观点）。

你的膝盖应该张开约一个拳头的距离，并且不要用手撑住头，头还要微微扬起，让对方感到你的自信，并且被你感染。

3．站相。

行礼是从立正开始的，不能做好立正姿势的人，打招呼的姿势也必定无法令人满意。

立正站立时要尽量放松，双脚平行分立，视线以水平直视。

采取立正姿势的人，做任何事情都可能成功。

4．与对方的距离。

你们的距离不能太远，也不宜太近。

双方均站着谈话时，保持彼此都伸出手臂能碰触的距离即可（半臂距离）；双方坐着谈话时，如果没有桌子间隔，距离应保持在一臂以内。

5．名片的递交方法。

初次见面，互通姓名后接着是交换名片，交换名片时应注意这些方面：尽可能使用名片夹，放置于上衣口袋，或公文包内，切勿放于裤子的口袋；自我介绍时，递名片要用双手，微欠身子，恭敬地递上名片；双手接过对方名片，认真地看过一遍后慎重地收藏起来；不易念的姓名要向对方请教，并注意技巧；对方有二人以上时，按职位将名片排好收起，并按顺序进行商谈；如果名片放于桌上没有收起，应在结束谈话后将名片慎重收起，并向对方点头致意。

获得别人的认同

一个人给别人的第一印象最深，别人也可以从这上面大致地看出一个人的内在品质来。

同样一个人能否招人喜爱，就看他能不能获得别人的认同，看他怎样恰到好处地适应别人的情感需求。

1．关心他最亲近的人。

任何人总是关心着自己最亲近的人，如果一旦发现了别人也在关心着自己所关心的人，大都会产生一种无比亲近的感觉。

交际就可以利用人们这种共同的心理倾向，从关心他最亲近的人切入，拉近交际的距离。

曾和日本前首相佐滕荣作实力相当的河野一郎，最会利用人们的这个微妙的心理。

有一次河野一郎在欧美旅行时，在纽约遇到了多年不见已显生疏的朋友米仓近先生。

两人在道过近况后，都留下了在国内的住址和电话，知道彼此都成了家。

当晚，河野一郎回到旅馆的第一件事，便是挂了个长途电话给米仓近的太太：“我是米仓近的老朋友，我叫河野一郎，我们在纽约碰面了，他一切都很好。”

米仓近太太没想到丈夫的这位朋友会对丈夫这么关心、体贴，感动得热泪盈眶。

米仓近后来知道了，专程去向他表示感谢。

2．在他心中建起“同胞”