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Part10 社交眼光 挖掘人际关系中的金矿（第8页）

史可特是西北大学的校长，著名的心理学家，他曾说过：“加利常在他给下属写有关业务的信件中夹杂点私人话题。

他常在信里写几句收信人最感兴趣的事，或谈及收信人的特殊才能，收信人的家人和朋友，或顺便提起他们上次见面的愉快情形等等。

于是，没过多长时间，几乎所有的同事都开始拥戴加利了。”

其实，这种让他人感觉到你的关注的方法是十分简单的，但简单的方法却往往会带来让人意想不到的结果。

善于选择自己的靠山

为自己寻求贵人的帮助，是成功的一条必要途径。

然而，我们该如何寻找贵人呢？最重要的一点，就是要看哪些人可能成为我们的贵人，然后重点投资和这些人的关系。

刚开始，胡雪岩准备投资收复杭州的蒋益澧，因为蒋益澧收复杭州以后便坐镇杭州，成为杭州的“当家人”

。

与蒋益澧见面后，胡雪岩觉得这个人为人倒还憨厚，如果结交得深了，将来言听计从、亲如手足。

但是在谒见左宗棠的路上，胡雪岩与蒋益澧的属下以及表侄何都司的一番交谈，使胡雪岩改变了主意。

离左宗棠大营不远时，胡雪岩和何都司在一起对酌，胡雪岩听何都司谈论左宗棠。

“我们这位大帅，什么都好，就是脾气不好。

不过，他发脾气的时候，你不能怕，越怕越糟糕。”

何都司说。

“这是吃硬不吃软的脾气。”

胡雪岩说，“这样的人，反而好相处。”

“是的。

可也不能硬与他对着说！

最好是不理他，听他骂完、说完，再讲自己的道理，他就另眼相看了。”

胡雪岩觉得这两句话受益匪浅，便举杯相敬，同时问道：“老兄，你跟蒋方伯多少年了？”

“我们至亲，我一直跟他。”

“我有句冒昧的话要请教，左大帅对蒋方伯怎么样？是不是当他是自己的替手？”

胡雪岩问道。

“不见得！”

何都司答说，“左大帅是何等样人？他当自己是诸葛亮，哪个能替代他？”

这两句闲谈，在旁人听来无关紧要，但对胡雪岩来说，却不亚于一道惊雷。

他猛然意识到，投资蒋益澧为自己新的官场靠山并不妥。

显然，左宗棠对蒋益澧，不可能像何桂清对王有龄那样，提携唯恐不力。

胡雪岩原先以为左宗棠会力保蒋益澧做浙江巡抚，而朝廷原定的浙江巡抚曾国藩的弟弟曾国荃将另有安排。

现在看来，完全不是这样。

因为从蒋益澧本身的能力来看，实在还不够格当一省的巡抚。

于是，胡雪岩打定主意，今后自己寻找靠山，只有死心塌地跟着左宗棠才行。

就这样，胡雪岩为自己重整旗鼓、重新选择，从投资蒋益澧到投资左宗棠。

后来的事实证明，胡雪岩的选择是明智的。

选择靠山，其实就是在选择你个人的机遇，你必须选择那些对你最有用的人，才能使自己获得成功。

有的人可以助你逢凶化吉，事业兴旺发达。

如果胡雪岩选择了蒋益澧而放弃了左宗棠，那么他是不可能取得后来的成功的。

善于选择那些对自己最有帮助的贵人，其实就是在为自己创造发达的机遇。