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Part10 社交眼光 挖掘人际关系中的金矿（第9页）

与老朋友讲交情的艺术

韩冬人到中年了却下了岗，这可把他愁坏了，儿子明年就要考大学，只靠妻子那点工资怎么供得起儿子呢？何况他现在已经不年轻了，再找工作也不容易。

看着丈夫消沉的样子，妻子倒给他想出了个主意：“哎，我问你，你不是说你有个姓李的‘发小’在建筑公司当老板吗？你找找他，怎么还不混个工作！”

韩冬却有点犹豫：“唉，人家现在是大老板了，出入坐奔驰，哪还能认识我，再说我们十来年没联系了，有事找上门去谁帮你呀！”

但妻子却觉得这事可行，韩冬只好去求李某了。

一进门，韩冬就觉得很尴尬，李某倒还算客气，让自己的小儿子出来叫叔叔。

看着李某十来岁的儿子，韩冬感慨地说：“时间过得真快啊，一晃二十多年过去了，咱们像他这么大的时候天天在胡同口堆沙子，想起来就像是昨天的事情！”

李某也叹了口气，跟着点点头，然后他诚恳地看韩冬说：“冬子，咱们虽然很多年没见了，可小时候的情分却忘不了，我知道你不会无缘无故上门的，有什么事你就说吧，能帮上忙我绝无二话。”

韩冬把自己的难处说了一下。

李某点点头，“这样吧，你先回去等信，我尽快给你回话！”

第二天，韩冬就接到了李某的电话，“冬子，过来吧，给你安排了个办公室的工作，先凑合干着，月薪两千三！”

韩冬和老朋友有了很大的距离，也很多年没见了，但看在往日的情分上，老朋友还是帮他办了事。

现实生活中，我们也常遇到这样的情况：你的朋友富贵发达了，有意或无意地疏远了你，而这时你却偏偏迫于无奈要求他帮忙办事。

很多人觉得张不开嘴，其实这是错误的想法。

因为求这样的朋友要比求陌生人容易得多，至少你们有过交情。

那么，怎样跟发达了的老朋友打交道呢，下面介绍几种技巧。

1．以情感人聊过去。

因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。

当然，回忆过去，闲聊往事，也有个妥当不妥当的问题。

当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋授以高官。

与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方的尴尬事，这样可能会损害对方在家庭中的权威，引起对方对你的反感，而达不到办事目的。

2．以言相激扭转败局。

长时间没有来往，突然登门，对方便心知肚明你有事要求于他。

他若不愿帮忙，一进门就显得非常冷淡。

当你把事提出的时候，他会表现出含含糊糊的拒绝态度。

这时，你就得把“死马当成活马医了”

。

“以言相激”

不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。

比如，你可以说：“我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不能大老远的跑到你这里来。”

“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”

当然，以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，不能说出绝情绝义的话，伤害对方。

只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”

的心态时，才可以以言相激，逼他去办。

如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后，你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。

3．诱之以利谈合作。

如果把事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使帮你办成，也会留下一个天大的人情。

这样，你不妨以合作的态度去找他，对他诱之以利。

如果你把实情道出，说这是自己的事，事成之后，给他多少多少好处，对方可能会碍于旧交之面不好接受。