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第八章赢在口才（第7页）

在人的各种能力当中，说话能力是最能表现一个人的才干、见识、智慧和水平的标志。

如果一个人说话水平不高，那他就不能很好地驾驭自己的思想和感情，当然也不能很好地驾驭各种事情和各种情况下的人际关系。

舌头是圆的，舌头也是软的，又软又圆的舌头能把丑话说成好话，也能把好话说成丑话。

征服一个人，以至于征服一群人，用的往往不是刀剑而是舌头。

一个真正懂得说话艺术的人，不见得字字珠玑，但是，他总能说出对方想听到的话。

人之所以要学习“说话”

的方法，原因就在于人必须在不同的论点中寻求和谐，不能因各自不同的理念而损及人际关系。

因此，与人沟通时，就必须注意分寸的拿捏。

如果论辩中既不想太强硬，又不想违背自己的原则主张，你可用“绵里藏针”

法，这或许是一个不错的方法。

“绵里藏针”

意味着软中有硬，“硬”

是通过“软”

的方式表现出来的，婉言中预示警戒，柔弱中显示刚强。

春秋时期的晋国，自晋文公即位后，发愤图强，使得国家迅速兴盛起来，成为春秋时期的一大强国，晋文公也成了一代霸主。

可接下来，晋襄公、晋灵公却不思进取，只图享乐，结果，晋国的霸主地位不知不觉地就被楚庄王代替了。

晋灵公即位不久，便大兴土木，修筑宫室楼台，以供自己和嫔妃们享乐游玩。

那一年，他竟挖空心思，想要建造一个九层的楼台。

可以想见，如此庞大复杂的工程，要耗费多少人力、物力！

可灵公不顾一切，征用了无数的民夫，花费了巨额的公款，修建了几年，也没能完工。

全国上上下下，无不怨声载道，但都敢怒不敢言，因为这位晋灵公明令宣布：“有哪个敢提批评意见，劝阻修造九层之台的，处死不赦！”

但是，有一天，谁也没想到大胆的大夫孙息竟敢来求见，灵公料他是来劝谏的，便拉开弓，搭上箭，只要孙息开口劝说，他就要射死孙息。

谁知孙息进来后，像是没看见他这架势一样，非常轻松自然，笑嘻嘻地对灵公说：“我今天特地来表演一套绝技给你看，让你开开眼界，散散心。

大王您感兴趣吗？”

灵公一看有玩的就来神了，问：“什么绝技？别卖关子了，快表演给我看看。”

孙息见灵公上钩了，便说：“我可以把12个棋子一个个叠起来后，再在上面加放9个鸡蛋。

不信，请看。”

说着，便真的玩起来。

他一个一个地把12个棋子叠好后，再往上加鸡蛋时，旁边的人都非常紧张地看着他，灵公禁不住大声说：“这太危险了！

这太危险了！

”

孙息一听灵公这样说，便趁机进言，说：“大王，别少见多怪了，还有比这更险的呢！”

灵公觉得奇怪，因为对他来说，这样子已经是够刺激、够危险的了，还会有什么更惊险的绝招吗？便迫不及待地说：“是吗？快让我看看！”

这时，只听见孙息一字一句、非常沉痛地说：“九层之台，造了三年，还没有完工。

三年来，男人不能在田里耕种，女人不能在家里纺织，都在这里搬木头、运石块。

国库的金子也快花完了。

兵士得不到给养，武器没有钱铸造。

邻国正在计划乘机侵略我们。

这样下去，国家很快就会灭亡。