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第1162章 大谈特谈 重中之重心头喜（第1页）

她面无表情的看了我一眼，伸出两只手指轻轻地翻看了一下放在她面前的那本目录，接着又拿起桌子上的样品反复看了一下，然后便起身离开了。

卧槽，这是什么情况啊？还没有等我反应过来呢，很快她又折返回来了，不过这次手里拿着几款铁线产品，往我面前一摆，告诉我说这是沃尔玛目前正在上架的几款产品，让我现在就给她报个价。

呵呵，幸亏我自己还真的有那么一点点真材实料的，否则这一下子就被她给难住了啊。

在她的注视下，我不慌不忙地从包里拿出一副卷尺，还有一个小钩称，先量了一下尺寸，长度，宽度，线径等，然后再称了称重量，看了一下焊点结构，以及表面处理等细节，最后，根据之前接触的美国客人的经验，三下五除二，就给出了一个自认为还不错的价钱出来，这其中我加了大约25个点的利润。

ichelle看了一下我的报价，还是有些不置可否，接着就拿起桌子上的电话，叫过来了手下的一个采购员e，告诉我说以后有什么事都直接联系e。

这e看面相应该有30多岁了，1米75左右身高，很是粗壮，估计得有我两个身板粗，黑头发，大鼻子，胳膊上的毛最起码有一英寸长。

等ichelle离开会议室，我试着和e聊了两句，没想到这哥们很热情，也很健谈，关键是他之前从来没有去过中国，但是他对中国很有兴趣。

那是天大的好事啊，不然的话这聊天岂不是很容易冷场啊，于是，我赶忙就着他的爱好，大谈特谈，一口气聊了三十多分钟，把这哥们给乐得合不拢嘴，当然了，这可不是在瞎聊，胡侃，而是穿插着一些我想了解的东西，让对方在不知不觉中透露给你，这才是高手的境界啊。

本来我还想着用在国内那一套，晚上请e吃个晚饭，加深加深感情呢，可是，人家美国人根本就不吃你这一套，要知道，这下了班之后，可就是人家的私人时间，谁还愿意下了班之后去和你谈公事啊，呵呵呵，有道理，咱们也要做到入乡随俗啊。

目的已经达到了，联系人有了，他们的采购需求我也了解了，走吧。

临走前，我郑重地向e表示我及我们公司都非常欢迎e能去中国出差，到时候一定会隆重招待的。

当然了，重点不能忘啊，适当地提出来如果wal-art这边有什么需要开发的新产品，希望他一定要给我们个机会其实在今天来到本顿维尔之前，我心里是一点底都没有的，因为我还没有这么样的经验啊。

是的，之前在国内的时候，我曾经有去找过沃尔玛的，也和他们做上了生意，可那和到这里完全不是一回事啊。

说到这里，我真的要感谢alice那几个朋友，正是他们给我出了这个主意，给了我足够的鼓励和帮助，我才毅然而然的选择了到总部这里闯一闯，试一试，颇有那种“风萧萧兮易水寒，英雄一去兮不复还”

的感觉。

勇气是有了，可一路上我一直都在暗自嘀咕呢，我这连个预约都没有，就直接杀上门了，估自己此行十有八九会吃闭门羹啊，可是，不走这么一趟，也不行啊，我这次行程单上还有几家也是这种情况，如果不先蹚出一条路子，后面可就只有放弃了啊。

这么干可不是我的做事风格啊，都没有做呢，你怎么知道结果呢？而且，我坚信，我是来为他们排忧解难的，又不是求他们放低要求，赏我一口饭吃的，一定是觉得我是一个更好的选择才会和我合作啊，总之，我的来访对他们来说是没有任何坏处的啊。

果然，我想象中的那种情况没有发生，看来啊，咱还真不能用国内的思维来考虑美利坚的事啊，人家确实是就事论事，生意就是生意，对任何人都没有任何的歧视。

能不能成，这还是次要的，让我欣喜的是今天算是走了一个完整的流程，我自报了家门，展示了公司的实力，也获得了客人的首肯，取得了一个很有可能的机会，但是还有不足，我要好好的琢磨琢磨，继续加强一下。

坦白的讲，这样的成果对我来说，已经是成功的了，那说明了什么呢？呵呵呵，这说明我的既有策略是完全正确的啊，有了辙，那我的心里可就踏实多了，这也让我对接下来的旅程充满了无限的信心和勇气，开始吧，chaboy，踔厉奋进，砥砺前行吧在这次的行程规划中，拜访k-d才是我此次之行的重中之重，我也为此做了十全的准备，不但给johnn带了两盒精美的茶叶，还带来了已经做好的其他几款样品，希望当场和他确认一下，也请他看看能尽快下单给我们吧。

另外，我想和他好好的深入的谈一谈，这合作已经开始了，也没有出现任何的问题，我期待能从他嘴里得到以后会进一步扩大订单需求的话，如果能得到他的承诺和支持，我就准备尽快开启建厂的步骤。

，！

我对k-d的了解仅限于他们的目录和官网介绍，知道他们是一家机械加工厂，到了之后，才发现，果然是个大厂，只是这一家厂房就有着好大的一片厂区啊，最起码有十几个大车间，全是那种长一百多米，宽几十米的。

在我跟着johnn去车间参观的时候，就发现其中至少有三四个车间里面是空无一人啊，但是，只是没有人，生产机器却是满满当当的，显然，这是很完整的一条生产线啊，而且那些机器上面都盖有蒙布，靠近一看，上面早就已经落满了一层厚厚的灰尘。

我颇为不解，忙问johnn这是怎么回事啊？难道说这么多机器都是坏的？johnn笑着摇了摇头，告诉我说不是的，这几个车间里的机器都才用了两三年而已，从整体寿命来看，最起码还是九成多新呢。

我更是不解了，又继续问道，那为什么要搁置起来呢？johnn又是摇了摇头，一副一言难尽的模样，原来啊，这几年工会闹腾的特别厉害，这工会一闹啊，工厂就必须要提高人工福利等。

如果你不提高，那工人就会罢工。

可是这总是加工资，提福利，厂里最后一算账，年年亏损啊。

卧槽，那这么干还有什么意义啊？于是，公司的高层一商量，干脆，咱们把订单外发吧，结果一试，嘿，还真行呢，这不，这几个车间就被关掉了，这些机器也就被闲置了起来啊。

公司由此尝到了甜头，估计以后这种情况只会越来越普遍。

johnn还告诉我说厂里最近正准备着把这些机器给处理了呢，毕竟这么闲置着也不是回事啊，当初了可是花了不少钱的。

johnn感叹道，现在美国很多工厂都在向亚洲转移订单呢，他们公司可不单单是这家厂这么干的，其他的几家工厂估计以后也是要走这样的路子啊。

我点头称是，开玩笑说，那欢迎啊，要不是你们把订单转出去，那我们这样的工厂也不会有机会啊。

johnn乐了，说，那是当然了乐，不过主要是你们工厂有这个能力。

如果我没有记错的话，你们工厂这半年接到的订单，大概有20多个规格了吧，无论是品质，还是交期，都做的还不错啊。

上午的会议你也参加了，我们采购总监jas对你们工厂很是满意的，刚刚就在我带你来车间参观的时候，他还特意交代我说，以后要加强和你们公司的合作，准备着把你们公司培养成为我们在中国的一个稳定的优质供应商哇喔，真是想什么就来什么啊，我的心头不禁一阵大喜啊，怪不得k-d最近半年的订单量是直线上升啊!看来之前我对美国市场以及全球制造业发展的判断是正确的啊，现在可不单单是沃尔玛这样的批发商大量从中国市场采购，就连k-d这样的传统制造工厂也要开始向中国转移产能了，对于那些直接去中国开厂的，咱们可能插不进去脚，可像k-d这样改变了模式，转而从中国市场直接采购，势必会给我们这样的公司带来一波很大的机会啊。

如此看来，我和k-d的合作现在只是开了个小头啊，光是从他刚刚给我的那两本厚厚的公司产品目录就看得出来，他们的产品至少有上万种，我不敢说做多少多少，几百种，总还是有可能的吧。

不过呢，也不能高兴的太早，我想他们现如今在中国市场应该也不止就我一家供应商吧，那我在这个供应商体系里又是属于一个什么样的等级呢？其他的供应商是生产厂家居多，还是像我这样的贸易商居多呢？其他供应商和我接的订单是一样的产品呢，还是分开来各搞一摊呢？：（）我在深圳的青葱岁月