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分泌多巴胺的大脑 神经营销学的崛起（第2页）

比如，很多人都相信自己对广告有免疫力，即便有大量证据表明，零食广告会让你更想去冰箱里找点吃的，尤其是当你正在节食、不能吃零食的时候。

大脑的奖励系统对新鲜感和多样性也会有反应。

你的多巴胺神经元会对熟悉的奖励反应较少，即便那是让你真正获得享受的东西，比如每天一杯摩卡咖啡，或者每天同样的午餐套餐。

所以说，像星巴克和玩偶匣（JatheBox）这样的地方会不断在标准套餐的基础上推出新品，服装零售商会为压箱底的旧款式推出新颜色。

这些都不是巧合。

我来一杯普通的咖啡吧？嗯，到店里我就点这个。

噢，菜单上好像有新东西——白巧克力拿铁？你又激动了吧！

你最喜欢的服装目录里有件绞花针织毛衣？太没劲了。

但是，等一下，这款毛衣有焦糖棕色和奶油黄色的？今天你又多巴胺分泌旺盛了吧！

此外，还有价格上的巧妙设置，能保证你大脑的原始部分想储存这些稀有资源。

从能让你觉得“买到便宜货”

的东西、“买一送一”

的承诺到高喊“减价60%！”

的招牌，都会打开分泌多巴胺的闸门。

特别有效的方法是，在打折零售价旁边加一个高得离谱的“建议零售价”

。

亚马逊网站就深知这一点，并不停利用这一点对你进行剥削。

你的大脑快速计算出省了多少钱，而且（毫无逻辑地）认为这个差价是你赚到的钱。

989.99美元的东西降价到44.99美元了？简直就是白送嘛！

我都不知道这东西到底是干什么用的，但赶紧放到购物车里吧！

如果再给你时间限制或数量限制的话（“店内促销中午截止”

“一日促销”

“特供最后一件”

），你就会像在大草原上抢夺最后一点食物那样，冲上去大抢特抢一番。

卖家也可能通过味觉来让消费者产生并不存在的欲望。

让人食欲大开的气味可能很快就会引发你的奖励承诺。

当你接触到气味分子的时候，大脑就会开始寻找气味的来源。

下一回当你路过快餐店，被法式炸薯条和汉堡的味道所吸引的时候，你要知道，那些香气不是店里的食物飘出来的，而是通过精心设计的装置释放到人行道上的。

在嗅香网站（StAir）上，气味营销学的领袖人物（5）吹嘘自己是如何引诱参观者走进宾馆底层的冰激凌商店的。

通过安装一个气味扩散系统，他们可以在楼梯顶端释放小甜饼的味道，在底层扩散华夫甜筒的香味。

普通的路人会认为自己闻到的是甜品的香味。