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社会中的个人（第2页）

当镜像神经元探测到其他人的行动时，它会让你的身体也准备做同样的动作。

当你看到我去拿刀的时候，你可能会不自觉地想伸手帮我一把。

在其他情况下，我们也会无意识地对别人的姿势或动作做出反应。

如果你注意一下肢体语言的话，你就会发现，交谈中的人会摆出对方的姿势。

一个人交叉着双臂，过了一会儿，和他说话的人也叉起了双臂。

她的身子向后倾斜，很快，他的身子也会向后倾斜。

这种无意识的身体镜像似乎能帮助人们更好地了解彼此，同时带来相互联系、关系密切的感觉。

（这就是为什么销售员、经理和政客都需要经过训练，让他们能有意识地去模仿别人的姿势。

因为他们知道，这么做更容易影响他们的模仿对象。

）

我们有模仿别人行动的本能，这就意味着，当你看到别人去拿零食、饮料或信用卡的时候，你自己也会无意识地模仿他们的行为。

同时，你也会失去自己的意志力。

最近，研究人员考察了烟民在看到电影中有人抽烟时，他们大脑中发生的变化。

他们控制手部运动的大脑区域变得活跃起来，就像烟民的大脑正在准备掏根烟点上一样。

仅仅是看着屏幕上有人抽烟，就会让人下意识地产生吸烟的冲动。

对想要控制冲动的烟民来说，这无疑加大了挑战。

大脑让我们误入迷途的第二种形式是传染情绪。

我们发现，自己的镜像神经元会对别人的疼痛产生反应，也会对别人的情绪产生反应。

正因为如此，同事的坏心情会变成我们的坏心情——这让我们觉得自己才是那个需要喝酒的人！

这也就是为什么，电视情景喜剧会添加笑声音轨——他们希望，别人的笑声也能惹你发笑。

这种情绪的自动传染同样能解释，为什么社交研究者克里斯塔斯基和福勒发现，快乐和孤独的情绪会在朋友和家庭中传播。

那么，这为什么会造成意志力失效呢？当我们感觉不好的时候，我们会用惯用的方法来改善心情。

这可能意味着，很快你就会去疯狂购物或者吃下一块巧克力了。

最后，当我们看到别人屈服于**时，我们的大脑也可能受到**。

如果你发现别人和你有同样的意志力挑战，你就会很想加入他们。

当我们想象别人想要什么的时候，他们的欲望就会引发我们的欲望，他们的食欲也会引发我们的食欲。

这就能解释，为什么我们和别人在一起的时候，要比一个人的时候吃得更多；为什么赌徒看到别人赢了一大笔钱的时候，自己也会提高赌注。

这也能解释，为什么我们和朋友一起购物时花的钱更多。

深入剖析：你在模仿谁？

这一周，仔细观察你是否在模仿别人的行为，尤其是和你的意志力挑战有关的行为。

同样放纵自己的行为是不是维持关系的社会黏合剂？当看到周围的人在做同样的事时，你会不会变本加厉地去做这件事？

受社会影响的烟民

马克最近找了个新工作，在咖啡店里做服务员。

咖啡店每4个小时换一次班，员工能休息10分钟。

马克很快发现，休息时大多数人会去后院抽烟。