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群体的一员（第3页）

心理学家马克·安塞尔（MarkAnsel）拓展了这个方法。

他认为，宗教团体在支持行为调整上应该承担更多的责任。

教堂在提供宗教服务的同时，也可以提供瘦身课程和营养讲座。

它们在举办社交活动时，也应该提供健康食品。

他指出，要让这个方案奏效，宗教领袖必须成为好的行为模范。

在宣传晨间散步之前，他们必须保持体形。

正如他们不能踏进妓院一样，他们在走进麦当劳之前也需要三思。

毕竟，“社会认同”

也需要例证。

斯坦福大学在本科生中开展了一项干预实验，这个实验用相当不一样的方法来让他们减少某种行为。

研究人员设计了两份不同的传单来劝阻酗酒行为。

一份传单采取了理性的方式，列出了酗酒相关的恐怖数据，例如“一晚上的酗酒会降低你的抽象思维能力，这个效果会持续30天。”

（是的，对许多追求好成绩、担心自己在接下来的微积分考试中表现不好的本科生来说，这是让人不得不信的理由。

）另一份传单把酗酒和在大学社交生活中备受蔑视的人（也就是研究生）联系起来。

这份传单上画着一位研究生正在喝酒，旁边写着警告：“斯坦福的很多研究生都酗酒……他们中的很多人都相当肤浅。

所以在你喝酒时也要想想……没有人想被误认为是这种人。”

这两份不同的传单被分别贴在两栋新生宿舍里。

传单贴上去两周后，住校学生接受了一次匿名问卷调查，问他们上一周喝了多少酒。

住在贴着“肤浅的研究生”

传单那栋楼里的大学生喝下的酒精，比另一栋贴着“理性陈述”

传单的楼里少50%。

这些学生说的是实话吗？我们没法弄清楚，因为研究人员没跟着他们去参加派对。

他们可能说了谎，因为即使是个匿名调查，本科生也不想被误认为是“肤浅的研究生”

。

但是，如果这个报告是真的，那么这项研究就展示了一种劝阻不健康行为的新策略，即让人们相信这种行为是你从不愿掺和的那个群体成员的坏习惯。

这两项干预实验都展示了“社会认同”

对支持行为调整的重要作用。

如果我们相信，戒掉恶习并培养新的美德会让我们在自己最重视的群体中站稳脚跟，我们或许会愿意这么做。

当自控变得不正常时

如果我们想让别人更有意志力，就要让他们相信自控是个社会规范。

但你最近一次听到人们行为改善是什么时候呢？媒体更愿意用耸人听闻的数据来吓唬我们，那些数据让我们觉得所有人都变得更懒惰、更不道德、更不健康了。

在这一章的开篇，我提到了一个新动向——66%的成年人都超重或肥胖。

我们总是听到下面这种数据：40%的美国人从不锻炼，只有11%的美国人每周进行5次剧烈运动（这是保持健康和减肥的推荐标准）。

只有14%的成年人按照推荐的标准每天吃5份水果和蔬菜。

相反，每个成年人一年平均要消耗100磅糖。

列出这些数据是为了让我们感到恐惧。