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如何提升一对一咨询帮别人解决问题的能力（第1页）

如何提升一对一咨询帮别人解决问题的能力？

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在打造个人影响力的过程中，一对一咨询能力特别重要。

一方面，你可以从一对一的咨询中积累足够多的客户案例，作为你公开分享的素材来源；另一方面，你的一对一咨询的定价，会成为一对多产品的一个“价格锚”

。

最重要的一点是，通过一对一咨询，你可以快速地训练自己帮别人解决问题的能力。

我自己作为一对一咨询顾问，帮助超过200位高管解决过他们的问题，但同时我也咨询过超过50位各行各业的顾问来解决我自己的战略、营销、管理方面的问题。

一个优秀的顾问，应该具备以下3点能力：

1．筛选+找到合适的客户；

2．快速诊断问题；

3．分享真实案例+提供靠谱的解决路径。

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咨询顾问的难点是，在给出解决方案后，做不做靠的是客户。

撇开有些咨询顾问不靠谱，给的方案不能落地的情况，很多人咨询之后又花了钱却没出结果，是因为他们没有采取行动。

而一个真正厉害的咨询顾问，一定会去筛选自己的客户。

为什么呢？

用价格筛选，一方面可以筛选出那些有实力的客户，另一方面也可以筛选出那些行动意愿强的客户。

这样的话，你的方案更容易落地出结果。

如果你是一个好的顾问，你碰到了差劲的客户一样没有结果。

要激发客户行动的意愿也不是不行，但是一般来说比较难做到，所以更好的方法就是筛选出那些两点兼有的人。

我有一个朋友是做流量转化的咨询顾问，他的方法很简单，就是在他刚到某个城市的第一周，会每天请当地的朋友帮他组7个饭局，一周7天一共能见到70位创业者。

在饭局上他并不会推销自己，相反，他只会讲一下自己的案例，吸引一些潜在的客户。

他在不缺客户的情况下去做这件事，其实是为了吸引更多的潜在客户，然后才有机会筛选出更合适的客户。

好的客户不是被激发出来的，而是被筛选出来的。

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