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4 转介绍 建链接（第2页）

如何激发客户转介绍的意愿？

1．不断打胜仗，积累自己的势能。

大家都喜欢追随有结果、能够打胜仗的领导者。

像我的团队在2020年2月逆势增长500%，其实就吸引了很多老客户帮我们去做转介绍。

我说最近我们做视频号，日更21天实现了涨粉1万多人，粉丝就会觉得跟着我们就是跟上了趋势，也更愿意靠近我们。

2．特殊待遇：针对25%的常客。

记得他的名字、偏好，差异化的标志。

比如，你在她的微信备注里备注她喜欢的饮料，下次她再来消费的时候给她提前点好，这样她就会觉得你特别地重视她。

我的一名学员分享了一个真实的故事。

她有一个发型师，每次她去做头发，理发师都会主动帮她点一杯“喜茶”

。

虽然一杯喜茶不贵，但是很少有发型师有这个服务意识，所以她主动在这个发型师这边办了8000元的会员卡。

3．转介绍的荣誉体系。

在我们演讲私房课里，给我转介绍的学员不会得到一分钱，但是我们会给他一块纯银的奖牌，上面写了“我可以”

三个字，落款“贺嘉老师”

。

银牌上面还有编号，编号数字越靠前，代表他和我们的关系越近。

而且集齐7块银牌就可以召唤“神龙”

，其实就是找我帮他一个忙。

4．一对一深度关心和帮他解决问题。

我自己有个日常的习惯，就是会在平时刷朋友圈的时候，看一看我们的“批量成交研习社”

或者“贺嘉演讲私房课”

的学员最近都在干什么，给他们打个半小时左右的电话，帮他们一对一地解决一个问题。

之前我有个学员跟我说：“贺嘉老师，像你这样的大咖，还能抽出宝贵的半小时来一对一地给我们打电话，真的很惊喜，觉得你是真的关心我们的，而不像别的老师……”

因为我们这种一对一关心的方式给客户提供了价值，对方基于互惠原则也更愿意给我们提供价值，其中就包括转介绍客户。

5．让客户出结果，吸引他身边的人主动来问。

我有一个学员，她是从事保险销售行业的。

在上我的演讲私房课之前，有点迷茫，成交的意愿不强；上完课之后一个月再见她感觉跟变了个人一样，容光焕发。

原因很简单，因为被我们激发了成交的意愿，回去一个月多赚了20万元。

她身边的朋友都来问她上了什么课，也想学学。

让客户改变，出结果，自然而然会帮我们吸引到很多新的潜在客户。

重视老客户，给他们提供价值，建立情感链接。

服务好老客户，转介绍的新客户自然就会多起来。