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存量客户如何二次激活（第2页）

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2．线下渠道：

电台

电视台

行业峰会演讲

线下沙龙

线下客户口碑

实体书

异业合作

户外广告

在二次激活存量客户这件事情上，我们一定不能有侥幸心态。

想要通过一个渠道的一次投放来激活存量客户，这是不可能的。

但有一个好消息是，所有的品牌曝光、线下活动所触达的客户，都对我们形成了初始的信任，当我们第二次、第三次出现在他们面前的时候，客户离下单和成交就更近了一步。

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5种比较有效的二次激活客户的方法：

1．线上朋友圈。

我曾经花10分钟搞定了一个大客户，合同金额是15万元。

原因是他看到了我朋友圈里在辅导携程董事长梁建章演讲的照片。

所以，线上并不是要去取代线下，而是为了帮助我们更快地成交。

有效地打造朋友圈形象可以激活客户的兴趣和意愿，使谈判得以继续进行下去。

一种特别好用的发朋友圈公式：

我最近服务了××客户，客户对我的评价是××，再配一张照片。

举个例子：

“给上市公司客户培训完，股价涨了7%。

感谢老客户，上市公司风语筑的邀请给管理团队第二次进行演讲+路演培训。

“大家反馈‘离商务型策划更近了一步’‘说话更有底气，工作更有自信了’。

“但是不知道为什么，我培训完客户股价居然涨了7%……

“还有没有想股价上涨的，来约我的档期吧。”

（配一张照片发到朋友圈。