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读懂客户的五种成交信号恰到好处地收单（第2页）

客户直接问能再便宜点吗，最低底价是多少，能开发票吗，能再赠送个什么吗，等等。

这都是在跟我们讨价还价。

这都可以证明，他已经接受我们的产品，讨价还价只是想更便宜地购买，这种情况，基本上已经可以收单，进入谈判成交的阶段了。

客户问能再便宜吗，遇到这种情况，原则性问题我们一定要把握住。

我们可以这样回应客户：“定价，我们公司是有统一规定的，合同也是统一的制式合同，我可以额外在其他方面给你帮忙，或者再给你附赠一些其他的增值服务，但是这个价位是不能便宜的。”

这样回应客户，让他能够通过我们附赠的其他东西，找到一种心理安慰。

当然，我们也可以要求客户拿出更大的诚意来，比如说：“您准备订多少呢？您能订得更多一些吗？您今天能确定吗？”

这些都是问客户要条件的一种口吻。

如果客户不能够给我们一个更好的条件，我们也没必要答应对方的条件。

四、客户开始表现放松或咨询别人意见。

客户开始表现放松或咨询别人意见，也是他们缴械投降的一种信号表示。

比如说，客户表现得突然放松下来，或者是突然叹口气，这往往代表着客户不想跟我们死撑着了，不想一直用这种戒备状态跟我们在那儿死扛着，因为发现死扛着没有用，也降不下来多少，但是内心也清楚自己需要我们的产品。

再有，客户有可能会咨询别人的意见，问别人觉得怎么样，这也证明他自己觉得没有太大问题，想让别人再给自己把把关。

五、客户给暗示可以谈细节。

客户突然打电话过来，问我们什么时候方便，见面再聊一下细节。

这就基本上暗示着客户已经接受了我们的服务和方案，只差最后临门一脚的敲定了。

这个时候值得欢呼雀跃，因为这意味着，我们可以收单了。

总结

以上是代表可以收单的五种“成交信号”

，希望这五种信号我们不要错过。

有些销售缺乏洞察力，看到了这些信号也不以为然，还在那儿侃侃而谈。

我们记住，在快要成交的阶段，越健谈越不见得是好事儿，见到客户已经出现了这种购买信号，要立刻闭嘴，想办法过渡到成交环节，跟他直接谈判，实现成交。