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第8章 理性假设 驴也是这么想的（第3页）

没有人能够在“真空”

中做决策，一个人凭什么这么说，凭什么这么做，所有的判断和选择都基于某个参照系，不同的参照系会导致不同的判断和不同的选择。

有人问牧师：“我向上帝祈祷的时候，能否一边祈祷一边抽烟？”

牧师回答：“不行！”

他接着问：“那我抽烟的时候，能否一边抽烟一边祈祷？”

牧师说：“这个当然可以。”

所以，祈祷的时候请不要抽烟，抽烟的时候请放心祈祷。

关于参照系的作用，还有一个非常经典的案例，那就是我们几乎每天都会看到的马路中间画的那条线，这条线被称为琼·玛卡若（JuneMcCarroll）线，它是以美国女外科医生琼·玛卡若的名字命名的。

1867年6月30日，琼·玛卡若出生于美国，后来她在芝加哥的一所医护学院学习并毕业，成为一名医护人员。

1917年秋天，玛卡若驾驶自己的福特汽车在去往办公室途中，与对向行驶的一辆卡车相撞。

事故发生后，她注意到驾驶员总喜欢靠公路的中间行驶，正是这个偏好，让汽车相撞的可能性大大增加。

一个念头闪现在她的脑海里：在公路中间画一条醒目的线，让不同方向行驶的车辆各自行驶在线的一侧。

当她把自己的想法向政府相关部门反映的时候，一开始根本没有得到任何回应。

人们认为在如此漫长的高速公路中间画线的想法简直是疯了。

然而玛卡若没有放弃，她在出事的路段中间自己手工画了一条线，并在一些妇女组织的帮助下不断阐述自己的想法。

功夫不负有心人，7年后，在1924年11月，她的想法终于被加州高速管委会（iaHighwayission）采纳，他们在加州高速公路上画出了一条3500英里（2）的线，总投资为16.3万美元。

从此公路中间的分割线被推广到了全世界，并因此挽救了无数人的生命。

2.偏好的可传递性

偏好的可传递性是指一个人如果认为A比B好，B比C好，那么，他一定认为A比C好。

偏好的可传递性可以确保一个人能在一堆东西中区分出好坏，选出自己最喜欢的东西。

如果你的偏好不满足可传递性，那么，当你面对两个以上的选项时，你的选择会变得随机和混乱。

试想，如果你对水果的偏好是这样的：苹果和桃子比，更喜欢苹果；桃子和荔枝比，更喜欢桃子；荔枝和苹果比，却更喜欢荔枝。

现在你面前摆放着苹果、桃子和荔枝三种水果，如果你只选择吃其中的一种水果，你会选哪种呢？答案是：你会选最后看到的那个。

如果这些水果希望被你吃，那么谁先被你看到谁倒霉（留到了最后）；如果这些水果不希望被你吃，那么谁最后被你看到谁倒霉（最先被你吃掉）。

这么分析下来，你是不是觉得挺不可思议的？是的，如果你的偏好是不可传递的，那么你的行为选择是无法被预测的。

从另一个角度看，你的行为选择完全可以被他人所控制。

对方只要控制水果的摆放顺序，就能控制你的选择结果。

先给你看苹果和桃子，再给你看荔枝，你就选了荔枝；先给你看苹果和荔枝，再给你看桃子，你就选了桃子；先给你看桃子和荔枝，再给你看苹果，你就选了苹果。

3.偏好的中庸性

一个人的理性除了偏好的完备性、可传递性以外，还有的就是偏好的中庸性。

偏好的中庸性是指如果一个人认为A和B一样好，那么介于A、B中间的C就是一个更让人喜欢的选择。

来看一则小故事。

有一天，约翰闷闷不乐，他的好朋友杰克问他是不是有什么烦心事，不妨说出来听听，说不定可以帮他排忧解难。

约翰说：“我同时在和两个女孩子交往，一个叫莎拉，长得非常漂亮，可惜家庭条件不好；另一个叫安娜，家里很有钱，可惜长相很一般。

这两个女孩子都很喜欢我，也都愿意嫁给我。

现在我不知道该选哪一个。”

杰克听了后说：“我建议你选漂亮的莎拉。”