格格党

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第8章 理性假设 驴也是这么想的（第4页）

约翰问：“为什么？”

杰克说：“虽然你和莎拉两个人目前都很穷，但是只要努力奋斗，成为富翁的可能性还是有的！

反之，你娶了长相一般的安娜，要想让她变得很漂亮那就困难得多，甚至几乎是不可能的（在不考虑整容技术的情况下）。”

约翰听后，很开心地说：“谢谢你，杰克，你的建议非常好！

我决定娶莎拉为妻！”

当约翰正准备离开的时候，杰克对他说：“约翰，你别急着走好吗？”

约翰问：“还有何吩咐？”

杰克说：“你能把安娜介绍给我吗？”

看完这则故事的时候，我的想法是杰克太坏了，劝约翰选漂亮的莎拉，不就是为了让自己有机会找富有的安娜嘛！

但是，现在的我已经不会这么去想了。

也许在杰克看来，约翰选莎拉真的是一个最好的选择，否则等约翰富有以后，会后悔当初选择了安娜。

当然，如果杰克能够给约翰介绍一个长相介于莎拉和安娜之间，富有程度也介于两人之间的温蒂的话，约翰会毫不犹豫地选温蒂的！

为什么呢？这背后的依据是边际效用递减，即某物的数量越多，该物每增加一单位，带给你的新增满足会递减。

人总是希望用自己手里多的东西去换取自己手里少的东西。

或者说，东西越多越不值钱，越少越值钱。

换一个角度看，一个理性的人不上瘾！

如果不上瘾是指饮食的话，那就是一个人什么都吃，不会只吃一样东西。

这既可以认为是为了保持营养的均衡，也可以认为是为了应对不确定的外部环境。

人必须有一个能消化各种食物的胃，才能应对外部环境的巨大变化。

试想，一个人如果拥有一个只能消化米饭的胃，那么在一个找不到米饭的地方他就只能被活活饿死。

如果不上瘾是指从事某项活动的话，这意味着你不可能会在某件事上越做越兴奋。

一开始的时候有可能会是这样，但这种状态不会一直持续下去。

就说“王者荣耀”

这款让无数玩家着迷的手机游戏吧，我认为，就算一个人再喜欢玩，也不可能一直玩下去，并始终处于越玩越兴奋的状态。

如果是这样的话，这个游戏玩上三天就很可能把一个人玩死了。

试想，一个人不吃不喝不睡，连续玩三天游戏，基本上就死定了。

人类的神经系统不可能让某种活动一直处于正反馈状态，兴奋到一定程度以后，一定会产生抑制作用。

大笑不止也会笑死人的。

偏好的中庸性告诉我们，虽然每个人的偏好不同，但如果两端是一样的，那中间就是更好的。

在管理中，物质激励是员工所需要的，而精神激励也是员工所需要的。

给予偏好物质的员工更多的物质激励，给予偏好精神的员工更多的精神激励。

但无论如何，一个人不可能只偏好某种激励，所以，一般而言，综合激励（既有物质的，也有精神的）一定会取得更好的激励效果。

正如你为我的书付费是从物质上激励我，如果你为我的书点赞，则是从精神上激励我。

单一激励肯定没有综合激励的效果来得好。

相声的表演中，经常会出现“讨”

观众掌声的情景。

这对演员的表演也是一种强烈的激励。