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第8章 理性假设 驴也是这么想的（第5页）

微信朋友圈的点赞功能和公众号的打赏功能，就是从物质和精神层面激励人们花时间写文字、发照片。

如果这些功能都取消了，朋友圈和公众号肯定没有现在这么热闹。

博弈论假设人在博弈的时候是理性的。

所谓的理性是指一个人对事物有辨别能力（偏好的完备性和可传递性），并更愿意处在一个中间的状态（很多时候这也意味着是一个更安全的状态）。

当然，如果仅仅依据这三点有关偏好的假设，还难以进行具体的博弈分析，要想进行博弈分析，我们还需要在技术上进行一些简化工作。

技术简化

在大部分应用领域，需要对个体的利他性动机进行简化。

我们认为决策很好时，大脑分泌出多巴胺，让人镇定和愉悦；坏的决策，让人焦虑和痛苦。

如果利他行为是一件让人愉悦的事情，人的理性假设并不排斥一个人的利他选择。

人在博弈中追求利益最大化，并不是指人只追求金钱数量的最大化，否则我们连对花钱去消费的行为都无法给出一个合理的解释。

在大部分应用领域，需要对损益的测度方法进行简化。

损益源于偏好，得到自己喜欢的就是收益，得到自己不喜欢的就是损失。

但是，为了分析的方便起见，博弈论中习惯于用货币作为量纲替代人的偏好判断。

在大部分应用领域，需要对人的理性假设进行简化。

由于人类认知的有限和大脑处理信息能力的局限，人的决策不可能是完全正确的，会出现各种违反利益最大化原则的行为。

从进化的角度看，无须假设物种本身的理性，只需要给一个充分竞争的环境和足够多的试错机会，物种的行为总是趋向于约束条件下的最大生存概率。

生存概率越大的物种或个体，越容易在生存竞争中胜出。

人的理性其实就是人类演化的结果。

不理性的物种或个体往往很难持续遗传其基因，并最终被淘汰。

本章小结

1.人的理性是人类几百万年进化的结果。

2.人的理性意味着“知好歹、能传递、取中间”

。

3.人的判断和选择离不开具体的情境，依情境而变。

4.学习博弈论会让你今后的选择变得更理性。

考考你

浙江大学紫金港校区的学生宿舍离校门口比较远。

2012年的某一天，某学生拿着一大堆书想去校门口乘坐公交车。

由于书比较多也比较重，对这位同学来说最好的选择是花少量的钱打车到校门口（路程大概在1000米）。

杭州出租车的起步价是11元。

请问，你会采取怎样的办法让校内空车行驶的出租车司机在你支付少量费用的情况下，把你带到校门口？

（1）　我也曾用这两个选项问过听课的学生，有个学生的回答是“这要看单位给不给报销费用”

，其他听课的学生都笑了。

（2）　1英里≈1609米。