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2010 风口下的新生力量（第5页）

的三巨头格局下，形势发生了变化，视频行业的走向让张朝阳感受到了压力。

在8年以后，张朝阳有一场誓师式的演讲，主题是“又逢盛夏，归来”

，之后“Weareback”

广为流传。

搜狐视频领导过著名的打击网络盗版运动，亲手推动了版权价格爆炸式飙涨，但在日后的烧钱大战中，搜狐显然力不从心。

然而，烧钱者也还没有烧出更坚实的护城河。

张朝阳说：“这不是世界末日，不到竞争的终局，谁又能说自己一定会笑到最后呢？”

老骥伏枥，对于这个“99派”

的互联网元老，我们选择祝福和拭目以待。

凡客横空出世

2010年，让我们不能忘怀的，还有布满地铁站台的一则广告。

“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29元的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。

我和你一样，我是凡客。”

另类的广告表达手法，尽显出这个陌生的服装品牌的自我路线和个性化形象。

这就是著名的“凡客体”

，看似“无心插柳”

之举，却在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”

，一众明星纷纷遭到恶搞。

引起围观的还有凡客和它的创办人陈年。

陈年很早就在互联网折腾了，曾担任图书B2C卓越网总编辑。

这次，陈年卖起了衬衣，创办凡客诚品。

衬衣和图书的不同在于，具有鲜明的个性化和非标性。

于是，陈年从最轻快、最简单的男士T恤和帆布鞋切入，来提高产品的标准化程度。

向工厂直接采购，然后通过密集的广告轰炸，分别以超低的29元和59元价格售卖，打造低价爆款。

凡客还推出很多特别的售后服务——全免运费、24小时送货、30天无理由退换货且运费由凡客承担。

这堪称集成了淘宝的“7天无理由退货”

和京东“211限时达”

服务的组合拳，这些极具电商色彩的手段，在传统服装从业者看来很不可思议。

2010年，凡客取得了非凡的成功，卖出了3000万件衬衫，这是最大的传统衬衫企业、创建时间超过30年的雅戈尔的5倍多。

凡客震惊了整个中国服装业。

一位服装企业老板去凡客参观后，很感慨地说：“我们做生意，算的是销售额、毛利率，凡客算的是获客成本、复购率。

我们卖的都是T恤，但玩的是两个游戏。”

陈年道出了其中的秘密：“凡客首先是一家品牌公司，其次是一家资源组织公司，再次是一家服务公司，最后是一家技术公司。”

这可以用一个词来概括，那就是当互联网思维席卷全国时，我们总能听到的“颠覆”

。

凡客的典型意义还在于它是第一家硅谷式的、被风投用钱“烧”

出来的知名互联网公司。

2010年年底，凡客已经完成第五轮融资，公司估值10亿美元。

此时独角兽概念还未流行，不然凡客一定位列其中。