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2013 流通渠道的博弈和整合（第2页）

在2012年的经销商年会上，来自全国的经销商一起欢呼，场面甚是壮观。

娃哈哈结成的这张紧密的销售网络，控制了数以百万计的销售终端。

据说娃哈哈每推出一个新品，在三天内就能铺满全国所有的渠道终端。

娃哈哈的经销商体系是一个奇迹，也是中国传统销售渠道的一个缩影。

经销商连接着生产者和零售终端，抓到某一品牌的市场红利，坐享利差是多数经销商存在的底色。

在过去信息化的闭塞通道里，渠道利益化会凸显，仅靠“坐商思维”

就能让经销商躺赢。

2013年，电商已经形成燎原之势，制造企业纷纷触网，摒弃了实体店面。

在娃哈哈奋力转型之时，很多大企业也开始了渠道变革，扁平化成为大势所趋。

另外，原料商、制造商、零售商纷纷联盟，减少中间商赚差价，供应链服务企业顺势崛起，他们不但整合了全产业链条中的要素、产品，促进它们低成本、个性化的交付，还在更高的维度上实现着物流仓配、推广分销、报关清关等集成式服务。

传统的经销模式遭到了巨大冲击。

据统计，我国拥有80万个经销商，这背后至少是80万个仓库，数百万车辆，他们将何去何从？洗手不干，急流勇退者有；转型，专注提供仓配者亦有；集成推广营销、物流配送于一体的平台者更有之。

无论如何，都不再是原有的模样。

他们正从“坐商”

到“行商”

，起而行之！

零售终端的关店潮

2012年12月12日，在CCTV中国经济年度人物现场颁奖的对话中，万达董事长王健林要跟马云赌一把：“10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到，他还我一个亿。”

这满是噱头、直接摊在全国人民眼前的“赌约”

，生动地反映了21世纪第二个十年，线上和线下，新兴电商与传统零售，在消费终端的较量。

2012年，以并购和资本运作见长的银泰百货已经在全国控股了50家门店，年销售达到200多亿元，成为中国最大的时尚零售百货之一。

同是这一年，淘宝在11月11日这一天，便创下191亿元的购物纪录。

24个小时和365天达到了几乎同样的业绩。

在这样一个转折性的年份，传统巨头和新贵电商的差距就此拉开，各自的命运也就此确定。

在电商汹涌澎湃的发展中，2012年至2016年，中国传统零售业发生了史上大规模的关店潮。

首先引起关注的是运动连锁品牌，受盲目扩张的影响，全行业陷于高库存低利润的尴尬境地。

2012年，李宁巨亏20亿元，安踏、特步等净利润全部负增长。

这一年，李宁的门店减少1821家，匹克的门店减少1323家，特步的门店减少86家，安踏关掉590家，中国六大运动品牌关店数超4000家。

接下来的几年，运动品牌的关店步伐依然没有停止，国内运动品牌开始经历从盛到衰的转折，“去库存”

成为各大品牌争相破解的难题。

在大甩卖、大清仓中，很多头部企业业绩遭遇滑铁卢，日后逐步“掉队”

，在市场上难觅踪影。

而后，男装连锁店接棒进入惨烈的关店潮中。

2013上半年，七匹狼关店347家、九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家。

2015年，九牧王继续关店，达到153家，贵人鸟关闭148家，男装市场占有率最高的品牌雅戈尔也关闭了35家门店。

女鞋零售也面临困境。

风光无限的达芙妮自2013年开始大面积关店，2014年关店达到827家。

一代“鞋王”