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2014 互联网的狂欢与撕裂（第8页）

的“生态化反”

拖垮，情怀和梦想成了一个笑话。

在BAT的生态系统建设中，尽管阿里超越了电商、百度超越了搜索、腾讯超越了社交，但三家无一不是以核心领域和核心能力为圆心向外拓展。

而且它们对核心领域的坚守和精进，让市场上短期难以有与之匹敌的竞争者。

商业模式创新，只解决方向问题，并不构成竞争门槛和护城河。

网络原生品牌入场

2014年前后，服装品牌“韩都衣舍”

突然火了起来。

在淘宝卖服装的企业成万上亿，为什么是韩都衣舍呢？

韩都衣舍的起步是做韩国代购，逐渐小有名气，而后开始与中国工厂代工合作。

生产、发货等过程全部由工厂负责，韩都衣舍只负责零售渠道。

靠这样一个简单模式，韩都衣舍在2010年淘宝服饰类综合人气排名第一，会员达到200多万。

这为韩都衣舍积累了第一桶金。

后来在火爆的“双11”

的加持下，有了更大的知名度。

然而，这样的销售模式与其他网店的服装企业别无二致，很多诞生在淘宝的服装品牌大都以此生长。

不同之处在于，韩都衣舍独创了基于产品小组的单品全程运营体系（IOSSP）。

韩都衣舍有300多个产品小组，每个产品小组由2至3名成员组成，围绕“产品运营”

这一核心，就产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节，进行精细化运营。

产品小组不但极大地提高了运营效率，降低了库存风险，也在最小的业务单元上实现了“责、权、利”

的相对统一，独立核算，独立经营，成为建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”

，堪称公司的发动机。

也因此，韩都衣舍有条件定位成“快时尚”

品牌，以“款式多、更新快”

的特点，快速从一个普通的淘品牌，一跃成为年营收突破15亿元的大品牌。

2016年，作为互联网服饰品牌第一股，韩都衣舍获准挂牌新三板。

与之处在同一地位的还有互联网小家电第一股——小熊电器，以及互联网零食第一股——三只松鼠。

这些互联网原生品牌，区别于传统的制造品牌，它更像一个连接着制造工厂和消费者需求的信息转化系统。

它们诞生于线上，利用流量红利实现几何倍数的野蛮生长，成为一时的神话。

餐饮领域有一个水煮鱼理论：如果在一个城市里，有超过5000人喜欢吃“水煮鱼”

且每个月来吃一次，那这个专营水煮鱼的店就一定会生存下来。

但难点在于，如何在上千万人口的大城市里，让这5000人知道这家水煮鱼店。

这正是互联网原生品牌诞生的核心逻辑。

高速发展的互联网和电商平台帮助这些淘品牌积累了大量分散的用户，淘品牌们帮助一条条“水煮鱼”

找到了分布于各个角落的消费者，而且成本很低。

而在传统意义上，这些消费者的需求很难被集中挖掘。

已经位居中国服务业500强的三只松鼠曾表示：“我们从没通过线下广告来进行增长，一直是通过电商平台润物细无声地积淀。”

三只松鼠上市第一天，天猫旗舰店就涌进300万访客，三天增加了100万粉丝。

就这样，这批蚂蚁雄兵乘着中国电商行业发展的春风蓬勃生长起来。