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2017 供应链下的企业级服务（第4页）

找钢网从交易环节，转向了集成交易、物流、仓储、加工以及供应链金融的一体化服务，这对于零售商小买家很具有吸引力。

通过“交易”

做大规模的找钢网，在之后环节的服务中具备了显著的规模效应。

更为重要的，在整合协同这些“量小、种类繁多的”

长尾小买家需求的过程中，可以实现范围经济。

这些才是真正的竞争力。

而找钢平台上所沉淀的钢铁交易大数据和终端需求大数据，为上游提供SaaS服务、为钢厂改进优化产品提供了重要依据。

找钢网下一步也将朝向科技公司转型，赋能合作伙伴。

至此，找钢网以互联网的打法，从信息流的打通开始，完成了钢材这样一个大宗商品从线上到线下的整个交易闭环。

一个产业从盛到衰，从稀缺到过剩，往往是互联网服务商的机会。

随着钢铁行业最先反映出产能过剩，建材、铝材、化纤相继出现困难。

在找钢模式带动之下，很多“笨重的”

传统行业很快出现了一批“找×网”

。

分销+营销模式正在形成

如果说找钢网以网络化的手段在一个细分领域的整个供应链条上进行了精耕细作，那么作为国内首家上市供应链企业，怡亚通则在更加广泛的线下疆界内进行了整合。

这个始于2009年的深度分销体系，有一个直白且具有想象空间的名字——380平台，此时已见雏形。

以商贸起家的怡亚通，早年间精准实践着学界对供应链的定义，即围绕核心品牌企业，连接着采购、生产、运输和分销之间的要素，并力求实现低成本、高效率地运转，以此让品牌商可以专注于核心业务，并很快在IT、医疗器械等领域站稳脚跟。

然而，以轻资产运行，资金流、物流方面提供的服务都要依靠外部支撑，行业的壁垒并不牢固。

对外开放的重镇广东，有着发达的商贸体系，一批大大小小的供应链企业，和怡亚通的路子一样，很快出现并发展起来。

这带来的直接结果就是，中国供应链企业中有80%以上来自广东。

380平台正是怡亚通强化护城河的扛鼎之作。

这个据说能涵盖10亿人口，覆盖中国226个地级市和长三角、珠三角、环渤海150多个经济发达的县级市的消费品直供平台，将重塑传统的垂直化、多层级经销商体系，有望改变我国流通行业小、散、乱的格局。

怡亚通在这约380个城市，选择与细分市场排名前三的经销商合作，以控股的方式成立合资公司，并用统一的物流管理系统、订单管理系统和财务系统，搭建起全国性的分销网络。

各地经销商不再局限于原有细分行业，而是作为多种类消费品的地域分销平台，很具有**力。

这些经销商充分发挥他们在销售终端的开发、维护优势，让怡亚通可以有效覆盖KA大卖场、中型超市、社区商店、药店、母婴店等100万家零售终端。

同时，怡亚通建立了全套的运输、仓储体系，提供市场、信息、物流、商务、结算等一站式服务。

380平台迅速发展。

于品牌商，能够解决渠道下沉中成本、人才、运营三大难题，实现高效分销、快速覆盖终端网点。

于终端平台，尤其是地处偏远的没有话语权的小微型终端，怡亚通可以提供一站式采购和供应链管理，也能凭借议价能力为终端获得资源支撑以及优价正品保证。

如此，传统的多级经销体系变成“品牌商—怡亚通各地的380平台—终端零售”

。

由各地合资公司组成的380平台，像一个遍布全国的网络管道，集成了日化、食品、母婴、酒饮、家电等多种类的消费品在其中流淌。

以此，怡亚通可以服务各类消费品牌，实现平台化服务。

380平台对分销环节的集成充满想象空间，规模经济和范围经济将实现兼顾。

与此同时，在采购端，同样的尝试也已经开始。