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先舍才能后得（第1页）

先舍才能后得

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清山

卢义贞是广西隆安县的一位农民，凭借非凡的经营头脑，他成为了闻名全国的“水果大王”

。

尤其在种植香蕉方面，他推陈出新、另辟蹊径，在香蕉市场独领**、令人称奇。

在卢义贞的香蕉园里，他对承包户提出一种奇怪的要求：每棵香蕉只留七串，多余的全部砍掉。

对于这种看似荒唐透顶的规定，种植户们难以接受，因为一棵香蕉一般结十几串，一下子砍掉那么多串，无疑是巨大的损失，因为产量直接关系到他们的收入。

为此卢义贞只能经常在香蕉园里来回巡查，发现多留的，他会立即要求砍掉。

对于屡教不改、仍旧阳奉阴违的种植户，卢义贞只能下达死命令：如果不按照要求做，收购时，多出的串数他不会把其斤数计算在内。

在这种情形下，一个种植户仍旧抱着侥幸的心理，种植的香蕉留了八串，没有办法，卢义贞只能“忍痛割爱”

，把这个种植户开除了。

种植户们在卢义贞的严格要求下，全部种植“七串”

香蕉。

但在等待香蕉收获的日子里，他们心怀忐忑，始终处于惴惴不安之中。

时间到了2008年9月，卢义贞的香蕉提前一周上市，而由于受冰灾影响，其他地方的香蕉全都姗姗来迟，一时间卢义贞的香蕉在市场上供不应求，独霸市场一个月，卖出了当地多年罕见的价格。

原本在心中怨声载道的种植户们全部沉浸在丰收的喜悦中，更令他们称奇的是，“七串”

香蕉不但可以提前上市，并且果实更加饱满匀称，和以往十几串香蕉的重量相当。

这让种植户们对卢义贞竖起了大拇指。

2009年年初，卢义贞去了一趟云南。

回来后，他就预测如火如荼的香蕉市场将风光不再、陷入低迷，甚至可能出现香蕉烂在地上没人收的状况。

对于他的预测，许多人认为是危言耸听。

而在此后不久，卢义贞又进一步投入资金把香蕉种植面积扩大到原先的四倍。

这种自相矛盾、言行不一的做法，令自己人也迷惑不解：如果香蕉市场真像他预测得那样不堪想象，在此时扩大种植面积，不等于把钱投入水里一样吗？事实证明了卢义贞对香蕉市场的判断。

2009年年底，广西香蕉市场在一场寒流过后，陷入了市场“冰封”

期。

香蕉价格大幅度下滑，甚至跌到每斤一角钱，许多种植户只能把香蕉用来喂猪。

而卢义贞的香蕉却好像并没有受到多大影响，由于香蕉质量过硬，仍然维持在一个较高的价格。

对此卢义贞作了如下解释：云南一行，他发现当地香蕉生长期及成熟期和广西一样，大量香蕉上市，势必会使香蕉价格一跌再跌。

而在这样的背景下，他把精力投入到培育高品质香蕉上来。

一方面坚持种植“七串”

香蕉，提前上市，抢占市场。

另一方面借鉴海南香蕉的做法，把香蕉顶端的花去掉，减少病虫害的发生；同时，他要求工人采摘香蕉时，身体不许接触到香蕉，并且在香蕉串与串之间加了护垫，防止蕉体碰撞后发生霉烂变黑的状况，保证了香蕉的好品相。

卢义贞在香蕉种植管理的细节上殚精竭虑、大做文章，无疑需要投入大量的精力、人力、物力和财力，但也正是他在前期敢于舍弃，才有了后期的丰厚回报，这就是年赚7000万、身家过亿的卢义贞的财富秘诀。