格格党

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第13章 客户的刁难（第3页）

客户要求我们在三天内提供新的方案，这简直是不可能的。

小李说。

确实很困难。

我说，但是，我们不能退缩。

张磊，你负责传统设备的优化方案；刘工，你负责新型设备的方案；小李和小王，你们协助他们收集数据和绘制图纸。

我们争取在三天内拿出初步方案，一周内完成详细设计。

好的。

大家异口同声地说。

接下来的三天，我们几乎都住在了公司。

白天开会讨论技术方案，晚上加班绘制图纸。

虽然很累，但大家都很有干劲。

第三天下午，我们终于完成了初步方案。

我带着两个方案来到了客户公司。

王总看着我们的方案，脸上没有任何表情。

陈主管，你们的效率倒是很高。

王总说，但是，我要的是最终方案，不是初步方案。

王总，三天时间确实不够完成详细设计。

我说，这是我们的初步方案，详细设计我们会在一周内完成。

一周时间太长了。

王总说，我给你们五天时间，五天后必须拿出最终方案。

我感到很愤怒，但还是强压着怒火说：好吧，我们会尽力的。

还有，王总说，我看了你们的两个方案，都不太满意。

使用传统设备的方案，占地面积还是太大；使用新型设备的方案，成本又太高。

王总，这确实是一个需要平衡的问题。

我说，占地面积和成本之间存在一定的矛盾，很难同时满足。

我不管什么矛盾，我就是要你们既缩小占地面积，又控制成本。

王总说，这是你们的问题，不是我的问题。

听到王总的话，我感到忍无可忍。

他明显是在故意刁难我们，根本就没有想过要配合我们的工作。

王总，我觉得我们需要坦诚地沟通一下。

我说，电力设计是一个专业性很强的工作，有其自身的规律和标准。

我们理解您的需求，但也希望您能够尊重我们的专业意见。

尊重你们的专业意见？王总冷笑一声，如果你们真的专业，就应该能够找到既满足我们需求，又符合技术标准的方案。

我看你们还是能力不够。

王总，您这样说就不太公平了。

张磊忍不住说，我们已经尽力了，但是您的要求确实超出了技术可行性的范围。

超出技术可行性？王总说，我看是你们不愿意承担风险吧？如果你们不能满足我们的要求，我们只好考虑其他的设计院了。

我知道，再争论下去也没有意义。

王总根本就没有想过要与我们合作，他只是想通过这种方式来压低价格或者寻找其他的借口。