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16 7 运营（第1页）

16.7运营

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咨询业务在开始时，有可能吸收所有的金融资金或团队成员。

节约成本可能是创业初期的原则，甚至是从家庭式做起。

水电费、办公设备和租赁办公区域是昂贵的，这些可以由之后稳定的进账来支付。

上述费用中，有些国家对在家中办公是免税的。

可以与客户在他们的营业场所或附近的饭店见面。

这甚至会帮助你避开交通高峰时间以节省时间。

如上所述，咨询团队可以是一种非常简易的单层管理组织，这样主要人员将具有多重职能。

只有在市场进程和组织基本事务的时间不断占用咨询时间时，例如安排日程、电话或邮件回复或分发市场营销材料的任务不断增加，才应该考虑行政支持。

团队应该决定雇佣一位“商务助理”

——给予全方位的支持，包括会计、日程安排、查收邮件、接听电话和行程安排。

根据你的定位和商务计划，日工资费率应该是有竞争力的，但是必须足以弥补成本。

在竞争过程中，遵循第4章和第7章中的原理，将有助于说服客户。

降低价格既不能弥补成本，也不能支持你的定位和高水平的建议书。

在西方国家，低价格将会马上受到关于团队能力和整体质量的质疑。

这是知名品牌用于赢得客户的最后一个办法。

这可以被看作一种市场营销费用或企业投资。

如果业务有所增加，应该密切关注收入的现金流。

虽然所有合同已经包含了所有的安排，有些客户常常会拖延付款或要求降价。

建议按照全部项目款的总额来分月支付，这样可以及时发现那些未按期支付的款项。

如果付款被分为三部分，客户可能会拖延或拒绝第二次、第三次的付款，公司就可能会由于必须支付运营费用，如工资或差旅费，从而陷入严重的麻烦。

预付费可能是有帮助的（见第7章）。