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任务四 输出 项目优先级列表（第3页）

大学生创新创业大赛第四名的ofo共享单车，就是先攻高校内部，再扩张到校园外。

2.频度：需求频次×单次复杂度

频度是指需求频次的高低，不同的需求，频次差异会非常大。

有些需求每天都会出现一次甚至多次，如叫外卖；有的需求每周最多出现一次，如看电影；有的需求也许每个月只出现一次，如交水电费、还信用卡；有的需求每年出现一两次，如车险、出境游等；有的需求甚至有可能一辈子只出现一次，如结婚。

很容易就能得出结论，高频高单价的需求极少，低频低单价的需求不值得做。

常见的策略：先利用高频低单价的需求抓住用户，因为高频场景和用户互动的机会多，而低单价的轻决策场景可以降低用户进入门槛，容易引流；再用低频高单价的需求做利润，因为单价高了，可以切分的蛋糕才大。

之所以采取这样的先后次序，是因为必须有海量用户做基础，低频需求的总量才足够大。

比如，汽车后市场（买车以后产生的各种消费）就很典型，用高频低单价的洗车增加客流量，甚至通过补贴来抓牢用户，然后用低频高单价的保险、保养、修车来赚取利润。

“需求频次×单次复杂度”

，让我们在广度之余，可以从频度的视角再一次对市场容量进行验证。

不同价位、不同频次需求的处理策略总结，见图3.12。

图3.11不同价位、不同频次需求的处理策略

3.强度：不可替代、紧急、持久

强度指的就是真实刚需。

一个需求是不是真的，是不是刚性，有一个简单的判断原则，就是问自己这样一个问题：“当你没有做这个产品功能时，用户是不是在设法解决，甚至已经在用某种低效的方式来解决这个问题？”

如果答案是肯定的，那么说明需求真的很强烈。

三个判断的角度：

第一，可替代性。

可替代性用来说明一个功能是不是很容易被其他功能替代。

越是不可替代的功能，其需求强度越大。

第二，紧急程度。

需求紧急程度也可以作为衡量需求强度的判断原则。

需求紧急程度和需求强度成正比。

第三，持续时间。

持续时间是指一个功能做好之后，用户有效使用的周期是多久。

使用周期越长的功能，其需求强度相对越大。

4.不同阶段的产品看重什么

第一，在产品的不同阶段，对上面提到的广度、频度、强度上会有不同的侧重点。

产品早期的验证阶段，更重视“强度”

。

用户留存率够高，产品在将来才会有好的发展，而留存率高就要求产品背后的需求足够强。

这一阶段的产品还在不断试错，寻找最能打动用户的切入点。

创业者关注的问题是“有没有人愿意为此付费”

“哪些人迫切地愿意为此付费”

。

第二，验证完毕，产品进入大面积拉新（获取新用户）的阶段，这时更重视“广度”

，这个阶段的产品需要快速增长，希望通过各种推广来占领更多市场份额，以尽快与对手拉开差距。

工作重心依然是围绕核心功能做优化，同时可以获取大量的用户反馈。